ما هي عمولة تسويق العقارات، يتم دفع أجور العاملين في مجال العقارات عن طريق العمولة، وبدلاً من فرض سعر بالساعة، سوف يقوم وكلاء العقارات الذين يعملون مع المشترين أو البائعين بتحصيل عمولتهم بمجرد بيع العقار، حيث أن نسبة العمولة هي جزء من سعر بيع المنزل المبين في اتفاقية الإدراج، هذه العمولة عبارة عن أجر مقابل العمل الذي يقوم به الوكلاء والوسطاء لتسهيل عملية بيع أو شراء منزل، وفي فقرتنا التالية سوف نتحدث لكم بالتفصيل عن ما هي عمولة تسويق العقارات.
ما هي عمولة تسويق العقارات
- تعتبر العمولة العقارية على كونها هي عبارة عن نسبة مئوية من سعر شراء العقار يتم دفعها لوكلاء العقارات والوسطاء الذين سهلوا شراء وبيع العقار.
- والتي عادةً ما يجني وكلاء العقارات أموالهم من خلال عمولتهم ولا يقدمون عمولة (أو يتقاضون رواتبهم) إلا إذا تم بيع المنزل.
- عادةً ما يقوم وكيل الإدراج (أو وكيل البائع) ووكيل المشتري ووسطاء كل منهما بتقسيم إجمالي العمولة العقارية بعد بيع المنزل.
- كما تختلف نسبة العمولة من دولة إلى أخرى ومن وكيل إلى وكيل.
- وعادةً ما يكون أصحاب المنازل مسؤولين عن دفع معدل عمولة العقارات من خلال الأموال المكتسبة من بيع العقار، والتي غالبًا ما يتم أخذها في الاعتبار في سعر إدراج المنزل.
عمولة تسويق العقارات
- يختلف متوسط النسبة المئوية لعمولة الوكيل العقاري حسب موقع البيع وأسعار الوكلاء أو الوسطاء.
- حيث أن أسعار العمولة قابلة للتفاوض دائمًا، لكن معظم عمولات مبيعات العقارات تتراوح بين أربعة وستة بالمائة من سعر البيع.
- كما يقوم البائع بدفع هذا المبلغ، والذي سيتم تقسيمه بين وكلاء الطرفين والوسطاء العقاريين.
- على سبيل المثال، إذا كانت العمولة ستة بالمائة وقام كل وكيل بتقسيم العمولة بنسبة 50/50 مع وسيطه، فسيحصل كل وسيط ووكيل على 1.5 بالمائة من سعر بيع العقار.
- في بعض الأحيان يأخذ الوسطاء نسبة أقل من عمولة المبيعات لمكافأة الوكيل على عمله، لكنهم سيأخذون دائمًا جزءًا من العمولة لاسترداد أي تكاليف تسويق.
الربح من التسويق العقاري
- إن مبلغ العمولات العقارية النموذجية التي يقدمها البائع للوسيط المدرج قابل للتفاوض.
- حيث أن العمولة التي يدفعها الوسيط المدرج لوسيط المشتري قابلة للتفاوض أيضًا، وعادةً ما يدفع البائعون 4%-6% من سعر البيع إلى الوسيط المدرج.
- قد يعرض بائعو العقارات رسوم عمولة عقارية أعلى إذا كان لديهم الدافع لبيع ممتلكاتهم قريبًا.
- على العكس من ذلك، قد يعرضون عمولة أقل إذا كان سعر العقار مرتفعًا (على سبيل المثال، 5٪ على منزل بقيمة 100 مليون دولار هو 5،000،000 دولار، وهو مبلغ مطلق، قد يكون مرتفعًا جدًا).
وفي نهاية موضوعنا الرئيسي لليوم نكون قد تحدثنا لكم بالتفصيل أكثر عن ما هي عمولة تسويق العقارات.