يبحث الكثير من الناس عن أهداف لتسويق المحتوى، والإعلان عن الخدمات التي يقدمونها في سبيل ضمان وصول منتجاتهم إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص حول العالم. في ظل أن التسويق أصبح من الأمور الهامة جدًا لجذب انتباه العملاء، واكتساب جماهير جديدة. وذلك من خلال الفهم الجيد لما يطلبه الأشخاص، وحل المشاكل لهم ، مما يضمن الولاء لمنتجاتك، وبناء رابطة ثقة قوية بين المنتج والعميل. وهذا ما يجذب الأشخاص أيضًا. سوف نتكلم في مقالنا اليوم عن التسويق للمحتوى، وما هي أهم 10 أهداف لتسويق المحتوى، والخطوات المطلوب اتباعها لضمان نجاح التسويق، بالإضافة إلى نصائح لتسويق ناجح. وبالتالي تحقيق نسبة مبيعات وإيرادات عالية.
مفهوم تسويق المحتوى
يعمل تسويق المحتوى على تعزيز الوعي تجاه العلامة التجارية الخاصة بمنتجاتك. وزيادة المبيعات من خلال تحقيق أهداف التسويق ونشره على أوسع نطاق، وذلك عبر التخطيط لنشر محتوياتك بطرق تضمن الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل واسع. وهي عبارة عن عملية إدخال الإعلان الخاص بمنتجاتك ضمن مقاطع الفيديو مثلًا، أو على مواقع التواصل الاجتماعي، أو في المدونات عبر عدة طرق. أي بالاعتماد على ما يجذب الجمهور بطرق مختلفة، وأشكال عديدة تخص العلامة التجارية المطلوب التسويق لها.
10 أهداف لتسويق المحتوى
في الحقيقة هم أكثر من 10 أهداف لتسويق المحتوى، يمكنك تحديد ما يناسبك منهم، أو يمكنك استخدامهم جميعها. وليكتسب التسويق أهميته يجب دمجه مع المحتويات الرقمية التي يهتم بها الجمهور. مثل مواقع التواصل الاجتماعي، أو موقع يوتيوب وغيرها. ومن أهم أهداف التسويق للمحتوى :
- زيادة المعلومات لدى الجمهور حول منتجاتك، ونوعيتها، وأسعارها المناسبة، وتوضيح فوائدها.
- زيادة نسبة المبيعات، وبالتالي زيادة نسبة الإيرادات.
- الوصول إلى الجمهور المستهدف، حتى لو كان في مكان بعيد.
- بناء الثقة بين منتجاتك والعملاء.
- شرح للعملاء حول إمكانية المنتجات في تلبية طلباتهم وحل مشاكلهم.
- توطيد العلاقات الاجتماعية بين منتجاتك وعملاءك.
- جذب الشركاء الاستراتيجيين.
- رفع نسب التحويلات.
- ضمان الولاء من الأشخاص لعلامتك التجارية.
- اكتشاف العملاء المحتملين.
- حل مشاكل العملاء.
- تطوير أفكار جديدة لمنتجاتك.
- بناء اسم تجاري على محركات البحث.
- دفع المزيد من الحركة إلى الموقع.
- تحسين الظهور في محركات البحث.
- المشاركات الاجتماعية.
خطوات تسويق المحتوى
إن التخطيط للتسويق يضمن وصول علامتك التجارية إلى عدد كبير من الناس. وبالتالي جذبهم لشراء بضاعتك من خلال فهم ما يفكر فيه ويطلبه الأشخاص. ومن أهم أساسيات التخطيط للتسويق هي:
- الوعي في طريقة الإعلان التي تلبي حاجة العملاء. من خلال الشرح الجيد للمنتج، بحيث يشعر العميل أن ما يبحث عنه موجود في هذا المنتج، وهذا يتطلب التركيز على ما يطلبه العملاء لتلبيه متطلباتهم وحاجاتهم.
- النشر على أوسع نطاق بحيث يظهر في بداية نتائج البحث، وذلك عندما يبحث العميل عن حل لمشكلته أو لما يطلبه، أو للبحث عن ما وجده في منتجاتك.
- التركيز على جودة المنتجات، وذلك لأن العميل سوف يبحث عن المقارنات بين منتجاتك ومنتجات أُخرى، للوصول إلى أفضل نوعية وجودة.
- وضع الأسعار المناسبة والواضحة في عملية التسويق.
طرق لتسويق المحتوى
هناك الكثير من الطرق للتسويق، سوف نذكر لكم أهم طرق لتسويق المحتوى. والتي حققت نجاحات عديدة في مجالات التسويق، بالنسبة للكثير من العلامات التجارية وهي:
- مواقع التواصل الاجتماعي: حيث تعتبر من أهم الطرق بسبب احتوائها على عدد كبير من المستخدمين. فتقريبًا جميع سكان الأرض تملك حسابات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، وهذا ما يضمن تسويق ممتاز للمحتوى.
- الانفوجرافيك: حيث يعمل على إنشاء تصاميم تضم معلومات وإحصاءات تجذب الجمهور، من خلال دمج العبارات القصيرة بالتصاميم الجديدة والمبتكرة.
- المدونات: وهي من أقوى الطرق للتسويق، وتعتبر مناسبة للإعلان عن الخدمات والمنتجات الخاصة بعلامتك التجارية. وذلك للحصول على زيارات كثيرة ومجانية للأشخاص. ليتم جذب انتباه الجمهور المستهدف، حيث تقوم الشركات بكتابة المحتوى والترويج له عبر موقعها.
- البودكاست: تقدم خدمات الإعلان والترويج لخدماتك ومنتجاتك، في أي وقت، وأي مكان. من خلال دمج الإعلان في ما يسمعه الجمهور أو من خلال إضافة تسجيلات صوتية تحوي معلومات جاذبة يتخللها الإعلان. وهكذا يمكن الحصول على تعليقات الجمهور والرد والتفاعل معهم.
- مقاطع الفيديو: تعتبر مقاطع الفيديو من الأدوات المفيدة لتسويق المحتوى، من خلال مشاهدة الجمهور لمقاطع فيديو جذابة تحوي مميزات منتجاتك والخدمات التي تقدمها. مما يسهم بشكل كبير في إقناع الجمهور بشراء منتجاتك. ويمكن النشر على موقع يوتيوب بسهولة.
- الإعلانات المدفوعة: تضمن لك الإعلانات المدفوعة الوصول إلى عدد كبير من الناس. ولكنها متفاوتة بحسب خدمات الموقع الراعي للإعلان، ويمكن استخدام أي نوع من أنواع التسويق ضمن هذه الطريقة.
وضع خطة ناجحة لتسويق المحتوى
هناك خطوات يجب اتباعها لضمان نجاح التسويق وهي:
- تحديد أهدافك.
- تحليل مؤشرات الأداء.
- الاهتمام بنوع المحتوى والجمهور المستهدف.
- المنصات والقنوات التسويقية.
- تحديد ميزانية للتسويق.
- تحليل نتائج التسويق.
ويتم ذلك وفق التالي:
- تحديد أهدافك: حيث يجب أن تعمل على نشر المعلومات الخاصة بعلامتك التجارية، وزيادة تفاعل العملاء مع خدماتك. وهذا ما سيزيد من المبيعات والإيرادات مما يجذب كل ما يخدم مصلحتك.
- تحليل مؤشرات الأداء: هي نقاط تستخدم لقياس الأداء الموجه نحو تحقيق الهدف. مثل عدد المتابعين والمعجبين بما تقدمه.
- تحديد نوع المحتوى والجمهور المستهدف: من خلال معرفة ما يرغب به الجمهور، ومعرفة ما هي الصعوبات التي قد تواجهك، وما هي حاجة الجمهور لمنتجاتك.
- المنصات والقنوات التسويقية: من خلال معرفة أين يتواجد جمهورك المستهدف، فمثلا إذا كانت منتجاتك رياضية، فبالتأكيد سيكون جمهورك في المواقع والمنصات والصفحات الرياضية.
- تحديد ميزانية التسويق: من خلال تحديد البرامج والأدوات التي تحتاجها. مثل الكاميرا الاحترافية، أو البرامج الأصلية مثل فوتوشوب. فضلًا عن تكاليف إنشاء هذه التصاميم، وصناعة الفيديو، والإعلانات المدفوعة.
- تحليل نتائج التسويق حتى تتمكن من رصد التقدم الذي حققته يجب تحليل التغييرات بعد عمليات التسويق عبر عدة أدوات نذكر لكم منها:
- shared count
- sporout social
- google analytics
- mention
وتقدم هذه الأدوات معدل الجلسات على الموقع، ومعدلات التحويل، والعائدات، وكمية التفاعلات على الموقع. بالإضافة إلى تحليلات الخرائط لتتبع خطوات الزائر وما يهتم به.
انظر أيضًا: أنواع التسويق الإلكتروني.
نصائح لتسويق المحتوى بنجاح
في الوقع إن التسويق بحاجة إلى خطة خاصة بمنتجاتك، وتتناسب مع ما يتطلبه جمهورك. حيث تضمن الخطة الوصول إلى أكبر عدد من الناس، وبالتالي نجاح المشروع من خلال ما يلي:
- الاهتمام بظهور إعلانك ضمن عمليات البحث في غوغل. من خلال الاهتمام بالشرح، والسيو الخاص بمنتجاتك. ولا تنسى أن غوغل يهتم بسلوك الزائر، والمدة التي يقضيها ضمن موقعك.
- ثم الابتعاد عن التقليد، فهذا ما يصفه الناس بالسرقة للأفكار، وبالتالي انعدام الثقة بمنتجاتك وخدماتك.
- استخدم جدولة النشر، لضمان النشر في الأوقات التي تكون منشغلة عن نشر المحتوى والتسويق له.
- بعد ذلك يجب استخدام عدة طرق ومواقع ومنصات للتسويق، ولا ترتبط بطريقة واحدة.
- التسويق على كافة مواقع التواصل الاجتماعي.
- التعامل مع بعض الناس المؤثرين على الرأي العام مثل النجوم والفنانين.
- غزارة الحملات التسويقية.
في الختام بعد حديثنا عن 10 أهداف لتسويق المحتوى. كما إن دراسة سلوك الجماهير، ومعرفة متطلباتهم ودراسة مشاكلهم. سيمكّنك من فهم تفكيرهم، وبالتالي تقديم الخدمات المناسبة لما يطلبه العدد الأكبر منهم، وبالتالي وضع خطة تسويق لمحتوياتك وخدماتك تضمن لك النجاح والازدهار بعملك.