أسئلة عن خلفية عمل الموزع: ستساعدك الأسئلة الموجهة حول هيكل أعمال الموزع على فهم نموذج عمله وما إذا كانت لديه البنية التحتية اللازمة لربط منتجاتك بالعملاء المناسبين.
- منذ متى وأنت منخرط في الأعمال التجارية؟
- كيف سيتناسب عملنا مع خططك التجارية؟
- هل لديك علاقات قوية مع العملاء الذين سيشترون منتجاتنا؟
- هل يمكنك تحديد أنواع العملاء الذين سيشترون منتجاتنا؟
- أين ترى علامتك التجارية بعد خمس أو عشر سنوات؟
- كيف ستنسجم علامتنا التجارية مع هذه الرؤية؟
أسئلة عن تجربة الموزع:
إذا لم تكن قد عملت مع موزع في الخارج من قبل، فقد تجد أنه من الأسهل اختيار شريك متمرس يمكنه تحقيق النجاح عند التعاون معك.
- لماذا تعتقد أنك المرشح المناسب للعمل معنا؟
- هل عملت مع شركات أجنبية أخرى؟ اشرح ما فعلته.
- إلى متى استمرت علاقتك مع أكبر ثلاث شركات عملت معها؟
أسئلة عن كيفية العمل:
من المهم معرفة كل شيء عن كلا الطرفين حتى تتمكن من العمل بسلاسة وتطوير شراكة طويلة الأمد.
- ما هي خطتك لبناء علامتنا التجارية في بلدك؟
- هل لديك تغطية جيدة للسوق؟
- ما المنطقة المحددة التي تهتم بتغطيتها؟
- هل ستقدم تقارير بشكل منتظم؟
- هل يمكنك تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها مسبقاً؟
- هل يمكنك إنشاء وتنفيذ استراتيجية متفق عليها؟
- كيف ستقيس فعالية جهودك الترويجية؟
- ما هو الدعم التسويقي الذي تتوقعه منا؟
- كم مرة تتوقع منا زيارة أماكن العمل الخاصة بك؟
أسئلة عن الخدمات اللوجستية:
يحتاج كلا الشريكين إلى الحصول على صورة واضحة عن هذه الخدمات، كالعمل الجمركي والوثائق القانونية وشحن المنتجات وتخزينها. يتضمن العمل مع شريك أجنبي العديد من التفاصيل اللوجستية.
- هل سبق لك استيراد منتجات من بلادنا؟
- هل أنت على دراية بأي قيود على خط منتجاتنا؟
- ما هي المستندات التي ستحتاجها لاستيراد منتجاتنا بحرية؟
- كم من الوقت تحتاج قبل أن تتمكن من استيراد منتجاتنا؟
- هل أنت على علم بأي مستندات تتطلب تفويضاً مسبقاً من قنصليتك أو حكومتك أو سفارتك؟
- هل أنت على دراية بمتطلبات تسجيل المنتج في الدولة؟
- ما هي شروط الدفع الخاصة بك وما هو الإطار الزمني للدفع؟
- هل ستنقل البضاعة مباشرة من المستودع الخاص بك إلى العملاء؟
- كيف سيتم التعامل مع المنتجات منتهية الصلاحية؟
- كيف ستدير المخزون؟