ما هي مكونات الخطة التسويقية وكيفية اعدادها بكفاءة عالية، العمل في السوق يتطلب من صاحب المشروع أن يكون على دراية كاملة بكل ما يحيط به من أعمال وخطط ومنافسين وذلك حتى يتمكن من تحقيق النجاح بالشكل المطلوب، فمن خلال دراسة الحالات التي تتواجد حوله يمكن أن يتعرف على كافة الامكانيات التي تتواجد في السوق، فلعل أحد أهم عوامل النجاح هو قدرتك على دراسة السوق بالشكل المطلوب في البداية لتتمكن من العمل على خطة ثابتة، في هذا السياق نتناول ما هي مكونات الخطة التسويقية وكيفية اعدادها بكفاءة عالية.
ما هي الخطة التسويقية
دوماً ما يقولون أن الأمر الذي تم التخطيط له بشكل جيد فهو بالتأكيد من الأمور الناجحة التي لا يكون عنصر الفشل فيها وارد، فحساب كل ما يدور حولك من معطيات وبناء الخطة على تلك العوامل تزيد من فرص النجاح، في هذا السياق نتناول ما هي الخطة التسويقية:
- تعتبر الخطة التسويقية هي السبيل الذي سيتم من خلاله تنفيذ العديد من الاستراتيجيات التسويقية المتعددة.
- وذلك بناء على مدة معينة فكل خطة توضع لفترة معينة من الزمن.
- فالاعتماد على الخطة يساعد في معرفة كافة عوامل النجاح التي يمكن أن تجتمع أمام المرء.
- فليس الأمر مجرد اعداد لكلمات مكتوبة بل هو تخطيط وتنظيم من أجل تحقيق الأهداف التي يقوم عليها المشروع.
شاهد أيضا: أفضل نموذج خطة عمل مشروع مطعم
مكونات الخطة التسويقية
إن العمل وفق آلية معينة تساعد في جعل الأمور سهلة وبالإمكان القيام بها بكل سهولة، كون الشخص تمكن من اعداد الخطة التي من شأنها أن تساهم في تسهيل سير العمل، في هذا السياق نتناول مكونات الخطة التسويقية:
ملخص تنفيذي
- يتم من خلاله تقديم لمحة سريعة وشاملة عن أبرز ما يمكن أن تحتويه الخطة.
- يحتوي الملخص على أهم نتائج الوضع الحالي والأهداف التسويقية الرئيسية واستراتيجيات المزيج التسويقي، وملخص الميزانية، وكيفية قياس وتقييم الخطة.
تحليل الوضع الحالي
- عبارة عن تحليل عميق لوضع الشركة ولمنتجاتها من ناحية التسويق.
- بالإضافة الى تقييم المبيعات والعملاء والحصة السوقية.
- مما يساعد على تحديد نقاط القوة والضعف في نظام التسويق الحالي.
الأهداف التسويقية
- توضع الأهداف التسويقية على ضوء النتائج ويجب أن تكون واضحة ومحددة.
- ويجب أن تكون قابلة للقياس والتحقيق وأكثر واقعية ومرتبطة بجدول زمني محدد.
استراتيجيات التسويق
- يتم فيه وضع استراتيجيات مفصلة لكل عنصر من عناصر الخليط التسويقي الأربعة، وهي المنتج والسعر والتوزيع والترويج.
- كذلك تحديد المنتجات الحالية التي سيتم دعمها وتطويرها، وكيفية تحسين مزاياها التنافسية.
- أيضاً تحديد المنتجات الجديدة المطلوب تقديمها بناءً على احتياجات السوق.
- تحديد مواصفات ومزايا العلامة التجارية وتصميم التغليف للمنتجات.
- كذلك وضع سعر خاص بالمنتجات بناء على تكلفة الإنتاج وأسعار المنافسين وربحية الشركة وقيمة المنتج عند العملاء.
خطة العمل
- وهي وضع كافة الأنشطة والمهام التسويقية المطلوبة لتنفيذ الاستراتيجيات.
- ويم ذلك من خلال بتوزيع المهام على فريق العمل وتحديد المسؤوليات بوضوح.
- القيام بوضع جدول زمني تنفيذي يحدد الإطار الزمني لكل نشاط ومهمة.
- تقدير التكاليف ورصد ميزانية مفصلة لكل برنامج ونشاط.
- وضع مؤشرات لقياس تقدم العمل مقابل الأهداف.
القياس والمتابعة
- يتم من خلالها تحديد هل تلك الخطة الموضوعة مناسبة وناجحة أم لا.
- وذلك من خلال جمع البيانات والمعلومات اللازمة لحساب قيم مؤشرات الأداء بشكل دوري.
خطة الطوارئ
- هي عبارة عن الخطة التي يتم بها مواجهة أي مشكلات أو مخاطر غير متوقعة.
- مثل مشكلات في الجودة أو شكاوى العملاء أو منافسة في السوق أو نقص الموارد.
شاهد أيضا: أفضل خطة تسويق ناجحة
خصائص الخطة التسويقية
كل الأمور التي تتعلق بالسوق لها العوامل الخاصة بها والتي يمكن من خلال اتباعها تحقيق النجاح المطلوب من خلال عملية التسويق، فكلما كانت الخطة ناجحة نجح العمل، في هذا السياق نتناول خصائص الخطة التسويقية:
- أن تكون مختصرة.
- سهلة وواضحة مما يساهم في فهمها وسرعة الاطلاع عليها.
- تحديد المدة الزمنية للخطة والتي سيتم من خلالها تحديد فترة التنفيذ.
- يجب أن تكون قائمة على أرقام ودارسات حقيقية.
- جميع الأقسام تعمل في المشاركة على وضعها.
- أن تكون متلائمة مع طبيعة عمل الشركة والمنتجات التي يتم العمل بها.
شاهد أيضا: خطة تسويقية على فيس بوك
أنواع الخطط التسويقية
العمل في مجال التجارة يحتاج الى دراية كاملة بكل ما يتعلق بالسوق وذلك حتى يتمكن المرء من منافسة كافة من حوله ممن يعملون في نفس المجال وليتمكن من تحقيق الأرباح، في هذا السياق نتناول أنواع الخطط التسويقية:
- خطط التسويق ربع السنوية أو السنوية، تهتم بالاستراتيجيات والحملات التي ستتم في فترة معينة منثلاثة شهور الى ستة.
- كذلك خطة التسويق المدفوعة، تعمل على دراسة الحملات الاعلانية وكافة الاستراتيجيات المدفوعة.
- خطة التسويق على منصات التواصل الاجتماعي، تعتمد على القنوات التي سيتم تنفيذ الخطة من خلالها.
- ويوجد خطة تسويق المحتوى، تركز على الاستراتيجيات التي ستستخدم في الترويج للمنتج.
- خطة تسويق إطلاق منتج جديد، هي الأسلوب الذي سيتم اتباعه من أجل التعرف على كيفية تسويق المنتجات.
شاهد أيضا: خطة تسويق لشركة تموين غذائي
كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة
تتواجد مجموعة من العوامل التي يجب أخذها في عين الاعتبار حتى يتمكن المرء من النجاح في فكرة العمل التي سيقوم بها عبر التخطيط الجيد ومراعاة كافة الأمور، في هذا السياق نتناول كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة:
- العمل على تحديد هوية الشركة.
- وضع وصف للاستراتيجيات التسويقية التي سيتم تنفيذها وتحديد المدة المناسبة لها.
- بحوث التسويق من خلال اجراء دراسة معمقة للسوق.
- المزيج التسويقي والذي يتم من خلاله التعرف على آلية دخول السوق ويتضمن أربعة عناصر أساسية هي ( المنتج، السعر، الترويج، التوزيع).
- تحديد الميزانية التي سيتم العمل على أساسها.
- اختيار قنوات التسويق التي ستعمل على نشر المحتوي التسويقي
شاهد أيضا: خطوات الخطة التسويقية
في الختام، قدمنا في هذا المقال كل ما يتعلق حول ما هي مكونات الخطة التسويقية وكيفية اعدادها بكفاءة عالية ، كذلك أنواع الخطط التسويقية أيضاً، مكونات الخطة التسويقية.