مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب وأهميته لصناعة العقارات. حيث يساعد التسويق العقاري وكلاء العقارات في الحصول على أسمائهم هناك والبدء في بناء شبكة من جهات الاتصال. بالإضافة إلى ذلك، تساعد استراتيجيات التسويق الوكلاء على جذب المزيد من العملاء الذين يبحثون عن منزل ويتواجدون في السوق للشراء أو البيع. كما يعد التسويق العقاري استراتيجيةً مهمةً يتجاهلها العديد من وكلاء العقارات. لأنهم يشعرون أن لديهم الكثير مما يحدث بالفعل، ولكن ما لا يفكرون فيه هو أنه يمكنهم نقل أعمالهم إلى المستوى التالي. فلا يستثمر معظم وكلاء العقارات الوقت أو المال الكافي في جهودهم التسويقية، ذلك لأنهم يعتقدون أن مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت أمرًا جيدًا بما فيه الكفاية. لكنه ليس كذلك فيجب أن تكون قادرًا على تحويل الأشخاص الذين يزورون موقعك إلى عملاء متوقعين.
شاهد أيضًا: طريقة تسويق العقارات بطريقة جديدة وطريقة كتابة اعلان عقاري جيد.
مفهوم التسويق العقاري
مفهوم التسويق العقاري هي الصفقة يتم فيها اتفاق بين مالك العقار والشاري والوسيط العقاري لبيع أو تأجير العقار التابع للمالك. كما أنه الاستراتيجية التسويقية لتسويق القيمة الفريدة الخاص بك لكل الناس بغية تأسيس علامة تجارية، وجذب العملاء، وزيادة المبيعات والإيرادات عن طريق إغلاق المعاملات العقارية. لكي نكون دقيقين، فإن الأمر كله يتعلق باكتساب الاهتمام وكسب ثقة العميل في مشروعك العقاري. لذلك فالهدف النهائي للتسويق العقاري هو توليد العملاء المحتملين والتحويل اللاحق. كما يجب تنفيذ التسويق في قطاع العقارات إذا كنت وسيطًا أو مستثمرًا أو وكيلًا أو بائعًا، حيث إنه أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. فمن خلال التسويق، يمكنك تقديم خدمات مثل بيع العقارات وإدارتها، والتأجير، والتأجير، وما إلى ذلك.
مميزات التسويق العقاري
مميزات التسويق العقاري عديدة، سنذكر منها ما يلي:
- إمكانية إدارة عمليات البيع بشكل احترافي من أهم مميزات مفهوم التسويق العقاري فعندما توقع عقد تسويق مع أحد الوكلاء، فستوكله بمجمل الأمور التي تتعلق بعملية البيع التي تشمل التسويق العقاري لاستقبال أفضل عروض الشراء والبيع. على سبيل المثال، يمكن أن يكون الوكيل على معرفة بزبائن يبحثون عن نفس العقار المعروض للبيع، وهنا يجب على الوكيل أن يصل الشاري بصاحب العقار.
- الخصوصية من مميزات مفهوم التسويق العقاري. حيث يرغب العديد ممن يملكون العقارات بألا يعلم الكثيرون بنيتهم للبيع كمشاهير المجتمع مثلًا. وهنا يتم العثور عن الشاري الجدي للعثار ويتم إيصاله بمالك العقار بسرية.
- يملك مفهوم تسويق العقاري الحصري مميزات مهمة ومنها إذا كنت تريد فقط معرفة سعر عقارك. كما ويعتبر صمام الأمان إذا كنت تريد بيع عقارك بسعر أعلى من قيمته الحقيقية.
شاهد أيضًا: كيفية التسويق لشركة عقارات بأساليب التسويق.
عيوب التسويق العقاري
على الرغم من مميزات التسويق العقاري المتعددة، فإن الأمر لا يخلو من بعض عيوب التسويق العقاري وهي:
- السعر النهائي الذي يعتبر من عيوب التسويق العقاري: أي عندما تعرض عقارك بسعر معين فأنت ملزم به ولا يقبل السعر أي نوع من التفاوض.
- التعامل مع وكيل عقاري واحد وهو من عيوب التسويق العقاري السيطة. وهنا يجب عليك توخي الحذر وانتقاء الوكيل العقاري المناسب والمحترف، ذلك لعدم قدرتك على التعامل مع غيره لتكمل عملية بيع العقار الخاص بك.
أهمية التسويق العقاري
تكمن أهمية مفهوم التسويق العقاري للوسطاء العقاريين في أنه بمثابة منصة للوكلاء للإعلان عن خدماتهم والترويج لها، وكذلك للحصول على عملاء محتملين قد يؤدي إلى نمو أكبر في المجال الذي يختارونه. حيث تشمل عمليات التسويق التي من شأنها مساعدة الوسطاء العقاريين التسويق من خلال اللوحات الإعلانية والصحف والإعلانات الإذاعية والتلفزيونية أو من خلال استخدام مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمواد الترويجية. كما ينتج وكلاء العقارات أيضًا بشكل روتيني الكتيبات أو الإعلان في المجلات أو العروض المتخصصة كوسيلة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك يمكن لوسطاء العقارات مساعدة أصحاب المنازل على بيع منازلهم.
علاوة على ذلك تتمثل الفائدة الرئيسية للتسويق للوسطاء العقاريين في تمكنهم من الوصول إلى العديد من المستهلكين الذين قد يتم إقناعهم بالاتصال بالوكيل بناءً على جهود التسويق. كما يمكن رؤية فائدة أخرى للتسويق للوسطاء العقاريين في استخدام الترويج، حيث يقدم الوكيل صفقات للمستهلكين كميزة لرعاية وكالته، وتتنوع مثل هذه الصفقات ويمكن أن تشمل عروضًا مثل تخفيض النسبة المئوية، وسيتقاضى الوكيل رسومًا مقابل الخدمة.
استراتيجيات التسويق في العقارات
بعد حديثنا عن مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب وأهمية. نجد بأنه تحتاج الشركات في هذا القطاع إلى تنفيذ استراتيجيات تسويق عقاري سليمة للبقاء في صدارة المنافسة الشديدة. ألق نظرة على بعض من أفضل الاستراتيجيات أداءً لتنمية أعمالك وهي:
- تحديد السوق المستهدف.
- الميزانية الفعالة مع تجارب النمو لنفقات التسويق.
- استخدم قنوات الوسائط الاجتماعية مثل youtube، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وإنشاء موقع ويب موجه للأعمال من أجل مشاركة أفضل للعملاء.
- ركز على الدعاية الشفهية والإحالات.
- تتضمن بعض الأمثلة الرائعة لاستراتيجيات التسويق في العقارات مواقع الويب والكتيبات وبطاقات العمل وإعلانات Google وFacebook والأحداث المجتمعية واللوحات الإعلانية وطباعة الأصوات.
شاهد أيضًا: مفهوم التسويق الالكتروني.
أنواع شركات التسويق العقاري
بعد أن تكلمنا عن مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب وأهمية، سنسلط الضوء على شركات التسويق العقاري. حيث تتعدد أنواع شركات التسويق العقاري لتلبيه احتياجاتك وهي:
- شركات التسويق العقاري الرقمي لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة، إضافة إلى الإعلانات المدفوعة كالتالي:
- إعلانات فيسبوك وجوجل.
- تشغيل الإعلانات بشكل مباشر للمشتري والبائع.
- دعم تحسين مواقع الويب ومحركات البحث سيو (SEO).
- إعداد موقع الويب الخاص بك.
- إنشاء blog ومحتوى الإبداعي.
- شركات التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تشكل ما يلي:
- إدارة صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وتحسينها.
- نشر محتوى متسقًا على صفحاتك.
- الإعلان لك على منصات التواصل الاجتماعي
- مراكز الاتصال لإجراء المكالمات الباردة أو استقبال المكالمات الواردة من الحملات التسويقية الخاصة بك:
- شركات العقارات التجارية المتضمنة وسطاء ووكلاء عقارات يسوقون العقارات التجارية لعمليات الشراء والبيع والإيجار.
- شركات العقارات السكنية المتكونة من وسطاء ووكلاء عقارات يسوقون العقارات للشراء والبيع والإيجار.
مفهوم التسويق الداخلي في العقارات
بعد أن تعرفت على مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب وأهمية، سنعرفك على مفهوم التسويق العقاري الداخلي هو نهج جديد للجيل الرائد الذي يجذب عملاء أكثر سهولة وفعالية باستخدام وسائل الإعلام الحديثة وأدوات الاتصال. حيث إنها تقنية رائدة للتوافق مع تفضيلات التسوق للمستهلكين اليوم. بحيث يركز التسويق الداخلي في العقارات على إيصال الرسالة إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بالفعل عن خدمات مشابهة لما تقدمه، بدلًا من التركيز على تقنيات التسويق التقليدية مثل المكالمات الهاتفية واللافتات وإعلانات اللوحات الإعلانية. كما تركز الاستراتيجية على إنشاء محتوى قيم وملائم وفي الوقت المناسب وجعله أكثر سهولةً عبر القنوات المناسبة، مما يسمح لك بالتفاعل بشكل غريزي ومباشر مع آفاقك.
شاهد أيضًا: أثر التسويق على زيادة المبيعات.
كيفية توليد العروض العقارية
يمكن لشركات التسويق العقاري كسب عملاء محتملين من خلال التسويق الفعال عبر قنواتهم. ألق نظرة على بعض الطرق الممتازة لتوليد العملاء المحتملين في مجال العقارات وهي:
- وسع شبكتك من خلال التحدث إلى الجيران، وتنظيم الأحداث المجتمعية لمقابلة أشخاص جدد، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني عبر الشبكة، والاتصال بالآفاق المحتملة، والتطوع مع المجموعات المحلية، والتفاعل مع الزوار من خلال موقع الويب الخاص بالعمل.
- ضع وسائل التواصل الاجتماعي موضع التنفيذ من خلال التفاعل مع السكان المحليين، والإجابة على استفساراتهم، وطلب الإحالات، وعرض الإعلانات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
- خطط لحملة تسويقية للمحتوى للحصول على المزيد من حركة المرور عبر الإنترنت. وترجم المحتوى الخاص بك عن طريق توفير بريد إلكتروني، ونشرة إخبارية، ومجلات مجتمعية لاستهداف السوق المحلية.
كيف يمكنني الترويج لعملي في مجال العقارات
فيما يلي بعض استراتيجيات مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب للترويج لأعمالك العقارية من أجل الوصول والنمو بشكل أفضل وهي:
- كن نشطًا على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الكبيرة مثل Facebook وInstagram وTwitter وPinterest وما إلى ذلك.
- أنشأ محتوى ملائم وفي الوقت المناسب عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين ورعايتهم.
- كما ويجب أن تفكر في رعاية مهرجانات وأحداث المجتمع المحلي.
- ثم ركز على الإعلان من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة، ونشر الأعمدة في المجلات المحلية، واستضافة الندوات لمشتري العقارات وبائعيها.
كيف تجتذب المشترين إلى العقارات
ألق نظرة على بعض الطرق التي أثبتت جدواها لجذب المشترين من خلال التسويق العقاري وهي:
- الشراكة مع الشركات المحلية التي تقدم خدمات مثل التنظيف والصيانة والتأمين والخدمات المصرفية والإقراض وغيرها من الخدمات الأساسية لجذب المشتري نحو الخدمات الإضافية التي تقدمها.
- جذب المشتري عبر الإنترنت من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري، ومدونات المحتوى الغني، ومقاطع الفيديو الإرشادية.
- شغل حملات إعلانية مدفوعة وفعالة تستهدف مشتري العقارات على Facebook وGoogle وما إلى ذلك.
ما هي خطة التسويق العقاري
خطة التسويق العقاري هي عملية مفصلة تحدد استراتيجية التسويق والميزانية والجمهور المستهدف وتوقعات نهاية العام لشركتك. حيث إن الهدف النهائي لخطة التسويق العقاري هو صياغة خطة عمل شاملة للجهود التسويقية لشركتك. كما أنه دليل موثق لأصحاب العقارات والذي يوضح تخطيطهم وإجراءاتهم وأهدافهم لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين في العقارات وزيادة المبيعات والإيرادات.
كيف تضع خطة تسويق عقاري
هذه ثماني خطوات سهلة يجب اتباعها لإنشاء خطة تسويق عقاري سليمة وهي:
- حدد أهدافك وغاياتك.
- كما ويجب أن تبحث عن جمهورك المستهدف وتركيزك.
- ثم ابق فريدًا فيما يتعلق بالخدمات وتجربة العملاء.
- كما وينبغي عليك تحسين عرض القيمة الخاص بك.
- ثم حديد منصة الوسائط المناسبة.
- اعمل بصرامة وركز على خطة عملك.
- كما ومن الضرورة أن تضع ميزانية لنفقاتك.
- تقييم وقياس نتائجك.
شاهد أيضًا: الاستثمار العقاري في ألمانيا بطريقة صحيحة.
كيف يمكنني تسويق أعمالي العقارية على وسائل التواصل الاجتماعي
يتم تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال جعل علامتك التجارية مرئيةً على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل Facebook وTwitter وInstagram وYoutube وLinkedIn وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة، يمكنك التفاعل مع عملائك من خلال مشاركة الأجزاء ذات الصلة من المحتوى العقاري، معلومات حول قوائم العقارات، وصور العقارات، وشهادات العملاء السعداء، وما إلى ذلك.
إلى هنا نكون قد انتهينا من شرح مفهوم التسويق العقاري مميزات وعيوب وأهمية وغيرها من المعلومات التي تساعدت على بيع عقارك أو اختيار الوكيل العقاري المناسب لك. مع آملنا بتقديم الفائدة.