السيطرة على العقول عن بُعد
لا تتعلق السيطرة على العقول بالقوى السحرية، أو الفنون الغامضة، ولكن هناك عدد من الاستراتيجيات التي قد تساعدك في السيطرة على العقول عن بُعد، وهو ما سنتناوله اليوم في مقالتنا على منصة تجارتنا مع بعض الأمثلة التطبيقية أيضاً.
المقصود بالسيطرة على العقول
إنه مزيج من الكلمات والضغوط المعبأة بطريقة تسمح للمتلاعب بخلق التبعية في أتباعه، واتخاذ قراراتهم نيابة عنهم مع السماح لهم يعتقدون أنهم مستقلون وأنهم أحرار في إتخاذ القرار، ويكون الشخص الذي يتم التحكم في عقله ليس على دراية بعملية التأثير، ولا التغييرات التي تحدث داخل نفسه.
استراتيجيات السيطرة على العقول عن بُعد
1. افعل كل التفكير لهم، تسيطر على عقولهم
أسوأ خطأ يمكن أن ترتكبه عندما تطلب من أي شخص أي شيء هو إخباره بـ “التفكير في الأمر“، والسبب في ذلك أن الناس لديهم بالفعل الكثير ليفكروا فيه.
بين وظائفهم وأسرهم وهواياتهم وأصدقائهم، فإن أذهانهم محشوة بالفعل، مثل حقيبة منتفخة على الجانبين، وبالتالي فإن أفضل استراتيجية هي عدم مطالبتهم بالتفكير.
فمثلا، بدلاً من أن تتوقع منهم أن يروا كيف ستفيد مشاركة مدونتك جمهورهم، اشرحها، وقدم أمثلة على المنشورات المماثلة التي حققت أداءً جيدًا في الماضي.
بدلاً من مطالبتهم باستضافة ندوة عبر الإنترنت من أجلك، قم بإعداد ندوة الويب والصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني بنفسك، وأرسلها كجزء من عرضك التقديمي
بدلاً من استجداء أحد العملاء لكتابة شهادة من الصفر، أرسل لهم عشرات الأمثلة المختلفة لاستخدامها كدليل، فأحد أهم عوامل السيطرة على العقول عن بُعد هي:
فإذا فعلت ذلك بشكل صحيح، سيقولون نعم على أي شيء تقوله، وستتمكن من السيطرة على عقولهم بسهولة، فأنت
بالفعل وفرت لهم كل شيء، بل وزرعت في عقولهم الشيء الذي تريده أنت، فسيطرتك على عقولهم هنا ليست بسبب
قوى الإقناع السحرية، ولكن لأنك فكرت في كل شيء.
2. ابدأ بإختيار الشخص الصحيح للسيطرة على عقله
إذا تمكنت من السيطرة على عقل الشخص المناسب، فسيكون السيطرة على عقول الباقيين أمراً سهلاً، فمثلا: من
الصعب الحصول على مدون شهير لتغريد منشورك، ولكن بمجرد قيامهم بذلك، سيعيد عشرات أو حتى مئات
الأشخاص إعادة تغريدهم.
إن إقناع قائد في مجال تخصصك بالترويج لمنتجك أمر صعب، ولكن بمجرد قيامه بذلك، سيرغب أي شخص آخر في
الترويج له أيضًا، قد يكون إقناع أحد العملاء المشهورين بإعطائك شهادة أمرًا صعبًا، ولكن بمجرد القيام بذلك ،
ترتفع المبيعات بشكل كبير والحصول على المزيد من الشهادات بسهولة.
بالطبع، يوصي الكثير من المسوقين باتباع النهج المعاكس، والذي هو أن تبدأ من القاع وأن تشق طريقك إلى الأعلى
لأنه أسهل، لكن في الحقيقة ، هذا مجرد وهم، لذلك بينما يتطلب الأمر مزيدًا من العمل في البداية للحصول على أفضل
الأشخاص لمساعدتك، إلا أنه في الواقع يكون العمل أقل على المدى الطويل، والنتائج أكبر بكثير.
3. امتلك دوماً موعداً نهائياً للعمل
بدلاً من ترك تقرير مجاني على مدونتك إلى الأبد، أخبر الجميع أنه سيكون متاحًا لمدة سبعة أيام فقط، وبعد ذلك ستبدأ
في تحصيل 7 دولارات مقابل ذلك، فلن تحصل فقط على الكثير من التنزيلات، ولكن من المرجح أن يقوم المدونون
الآخرون بالترويج لها أثناء النافذة.
بدلاً من السماح لشركاء JV بالإملاء على موعد الترويج لمنتجك، حدد موعدًا لإطلاق المنتج، وأعلن عنه في قائمتك،
ثم أعد توجيه إعلان الشركاء ودعوتهم للمشاركة، بدلاً من مطالبة العملاء بشهاداتهم متى ما ذهبوا إليها، أظهر لهم
الجدول الزمني للإطلاق القادم، بما في ذلك تاريخ محدد لإرسال الشهادات.
فمن خلال تلك الطريقة ستتمكن من السيطرة على عقول الآخرين، بل وتلزمهم بما تريد تنفيذه أو فعله، على عكس ما
إذا تركت الموضوع مفتوحاً دون موعد نهائي للعمل.