قيادة الأسعار في التجارة؛ ماذا نقصد بهذا المصطلح؟ وكيف يكون قيادة الأسعار. تابع معنا لتعرف الإجابة الصحيحة.
قيادة الأسعار في التجارة Price leadership
هي حالة تقوم فيها شركة واحدة، وعادة ما تكون الشركة المهيمنة في صناعتها , تحديد الأسعار التي يقوم منافسيها باتباعها مباشرة . عادة ما تكون هذه الشركة هي التي لديها أقل تكاليف الإنتاج , وبالتالي فهي في وضع يمكنّها من تقويض الأسعار التي يفرضها أي منافس يحاول تحديد أسعاره أقل من نقطة السعر الخاصة بتلك الشركة .
ويمكن للمتنافسين أن يفرضوا أسعارًا أعلى من سعر هذه الشركة , ولكن من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض حصتهم في السوق , ما لم يتمكن المنافسون من تمييز منتجاتهم بشكل كافٍ عن منتجات الشركة المهيمنة.
قيادة الأسعار في التجارة لا تكون دائماً في صالح العملاء , فهي تصبح ضد مصلحة العميل في حال قامت الشركة المهيمنة على الأسعار بتحديد أسعار السلع أعلى مما كان يمكن أن تكون في ظل مستوى المنافسة العادلة بين الشركات الصغيرة . ومع ذلك , عادة ما يحدث العكس , حيث تقوم الشركة البارزة باستغلال حجم الإنتاج الكبير لديها والإقبال على الشراء من قبل العملاء , من أجل خفض قيمة الأسعار باستمرار , وهو ما يجبر المنافسين على خفض الأسعار من أجل البقاء في السوق والحفاظ على مستوى مبيعاتها .
من أجل أن تتجه قيادة الأسعار في التجارة نحو أعلى قيمة ممكنة لسعر المنتج يجب أن يكون هناك تواطئ ضمني بين المنافسين الرئيسيين في الصناعة , بينما عندما تتجه قيادة الأسعار نحو أقل قيمة ممكنة لسعر المنتج لا يكون أمام المنافسين خيار سوى مطابقة الأسعار المنخفضة.
أنواع قيادة الأسعار
قيادة الأسعار في التجارة؛ تتكون زيادة الأسعار من ثلاثة أنواع تشمل:
نموذج بارومتري Barometric model
في النموذج البارومتري , تضع شركة صغيرة ولكنها كفؤة مكانتها كشركة رائدة في تحديد ظروف السوق المتغيرة والتكيف معها بشكل أفضل من الشركات الأخرى في السوق. وبمجرد أن تثبت الشركة نفسها على أنها أول من يلاحظ تغيرات السوق , سيتبع المنافسين قيادتها بدلاً من الانتظار لاكتشاف تغييرات السوق المتوقعة بمفردهم. حيث ستقوم باقي الشركات باتباعها بافتراض أن هذه الشركة تعرف شيئًا عن السوق لم يدركه المنافسون الآخرون بعد.
الشركة المهيمنة Dominant firm
أحد أنزاع قيادة الأسعار في التجارة الشركة المهيمنة. فهي شركة تتحكم في نسبة كبيرة من الحصة السوقية داخل الصناعة. وهي محاطة بشركات صغيرة أخرى تقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة المسيطرة. ومع قيام هذه الشركة بتغيير أسعارها وفقًا لقوة العرض والطلب , يجب على الشركات الصغيرة تعديل أسعارها أيضًا للاحتفاظ بحصة السوق الصغيرة التي تتحكم فيها.ومع ذلك ، قد تشارك الشركة المسيطرة في التسعير المفترس عن طريق خفض أسعارها إلى مستويات لا يمكن تحملها من قبل الشركات الصغيرة. مثل هذه الممارسات التي تهدف إلى الإضرار بالشركات الصغيرة وهي حالة غير قانونية في معظم البلدان.
النموذج التواطئي Collusive model
ينتشر النموذج التواطئي في أسواق الاحتكار , حيث تتواطأ مجموعة من قادة السوق لتحديد أسعار المنتجات أو الخدمات. ويجب على الشركات الصغيرة تعديل أسعارها لتتناسب مع أسعار الشركات الكبيرة. تعتبر نماذج التواطؤ غير قانونية إذا كان الغرض منها هو التحايل على العملاء ورفع الأسعار.
بذلك وصلنا إلى نهاية مقالنا قيادة الأسعار في التجارة.