كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت وأهم الوسائل للتسويق عبر الانترنت، تعرف عملية تسويق المنتجات بأنها عملية وضع البضائع في السوق والقيام ببيعها للعملاء، تلك العملية تتضمن خطوات والطرق الصحيحة للوصول للعنصر المستهدف وهو تكوين قاعدة عريضة من الجمهور والذي يناسبه طبيعة المنتج، كما إيصال رسالة تهدف إلى جذب العملاء والاستمرار في استخدام الأفكار في عملية التخطيط لإبراز قوة المنتج، في هذا المقال نقدم كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت وأهم الوسائل للتسويق عبر الإنترنت.
كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت
مهمة التسويق والترويج لمنتج جديد هي مهمة ليست بالصورة التي نتخيلها، حيث تقع على أصحاب المشروعات مسؤولية كبيرة في إقناع العميل لشراء والإقبال على المنتج بأسعار تتناسب الطرفين، كما عليه اتباع عدة خطوات من شأنها أن تحافظ على مكانة المنتج من بين العديد المنافسين لها، نقدم شرح كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت:
دراسة المنافسين في السوق
- خطوة يتحتم القيام بها بحيث يتم دراسة للمنافسين وإلقاء نظرة جادة عليهم.
- كذلك يتم تحليل نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص المتاحة والتهديدات المحتملة.
- كذلك وضع قائمة بالأعمال الحالية التي تقوم بتقديم خدمات ومنتجات مماثلة لها بالسوق.
استهداف العميل المناسب
- من أجل تسويق والترويج لمنتج أو خدمة جديدة بنجاح وبأقل التكاليف والمصروفات.
- يتعين التركيز حصراً على احتمالية شراء الخدمة أو المنتج من قبل العملاء المستهدفين.
- خاصة أن العملاء قد يقومون بشراء خدمات أو منتجات مشابهة للمنتج أو الخدمة التي سوف تقوم بتقديمها.
- مع الأخذ بالاعتبار أنهم سيقدرون قيمة الميزات الإضافية التي يوفرها منتجك أو خدمتك الجديدة كوجود هدايا وخاصة للعملاء المترددين على المنتج بشكل مستمر.
إنشاء مقترح مميز
- يجب أن يتولد فهم وصورة واضحة لما سوف يتم تقديمه للعملاء
- وذلك للتمكن من الوقوف في وجه المنافسين والجمهور الذي سوف يستفيد من العرض الخاص بك.
- مع تحديد المزايا التي ستجعل العملاء يقدمون على الشراء منك بدلاً من المنافسين.
- أيضا يجب تحديد الفوائد التي ستقدمها للعملاء بحيث تزيد الرغبة لديهم في شراء المنتج أو الاستفادة من الخدمة.
تحديد استراتيجية التسويق والتكتيكات
- في تلك الخطوة يتم تحديد قنوات التسويق والمبيعات التي سوف تستخدمها.
- كذلك يتم تحديد كيفية وطريقة التسويق مثل التسويق عبر الإنترنت، أو باستخدام كتالوج، أو من خلال وكلاء المبيعات.
- غالباً ما يقوم المسوقون باستخدام قنوات للتسويق لتحقيق مبيعات ونجاح أكبر.
اختبار الطريقة المتبعة للتسويق
- يتطلب في تلك الخطوة القيام بفحص حزمة المنتج أو الخدمة.
- أيضا فحص الرسالة التسويقية والمواد التسويقية
- مع إمكانية استخدام مجموعات التركيز الرسمية التي يتم فيها إجراء مناقشة مع بعض أعضاء الجمهور المستهدف
- كذلك اللجوء إلى بحوث الإنترنت أو دراسات عن الاعتراضات التي تقدمها مراكز التسوق.
طرح الحملة التسويقية
- يتمكن للمسوقين من الاستفادة من تكتيكات العلاقات الإعلامية في وضع المنتج إعلاميًا.
- لذلك في حال تغطية للمنتج يمكن القيام بذلك عبر إنشاء حدث لإطلاق المنتج أو الخدمة المُقدمة.
- ومهما كانت طريقة التسويق المتبعة يجب أن تكون الخدمة أو المنتج جاهزًا تماماً
- تعمل تلك الطريقة على زيادة مقدار العوائد التي سوف تحصل عليها.
تحديد دورة حياة المنتج
- العمل على تحديد أوقات تعديل الحملة التي تستخدمها.
- كما يتعين مراقبة النتائج التسويقية بعناية، مع ملاحظة أوقات العوائد المتناقصة
- علماً بأن العوائد تدلل على ضرورة القيام بعملية مراجعة المنتج أو الخدمة نفسها، أو تعديل رسالة الوسائط المستخدمة وربما التخلص من العرض المستخدم.
شاهد أيضا: قسم التسويق في الشركات | كيف يعمل قسم التسويق في الشركات؟ وما أهميته؟
أهم الوسائل للتسويق عبر الانترنت
أكثر من 85% من عمليات التسوق عبر الانترنت تتم عبر استخدام لهواتف المحمولة الذكية، فهي تقدم تجربة سلسة ومريحة في تصفح وشراء المنتجات المرغوبة خلال دقائق معدودة عبر المواقع والمتاجر الإلكترونية بحيث تتوافق مع تجربة التصفح من الهواتف الجوالة وتطبيقات الهواتف المحمولة الخاصة بالشركات والأنشطة التجارية، ومن أهم الوسائل للتسويق عبر الانترنت نوضحها فيما يلي:
التسويق عبر كتابة المقالات
- يجب أن يكون المقال مكتوب بشكل جيد ومقبول، كما يحتوي على معلومات مفيدة
- بحيث يعمل على جذب مئات من الزوار.
- كذلك من الممكن الحصول على الكثير من الروابط الخارجية المؤدية لموقعك.
التسويق عبر الفيديو
- وسيلة هامة للوصول إلى الجماهير الواسعة
- خاصة أن معظم الناس يفضلون مشاهدة شريط فيديو بدلاً من قراءة مقال.
- يتطلب حينها صنع فيديو احترافي
- ومن الممكن الاستعانة بالأدوات مثل Animoto تساهم في إنشاء فيديو جيد وفعال مع عرض PowerPoint والمؤثرات الصوتية.
- ثم يتم تحميل ملف الفيديو إلى مواقع مشاركة الفيديو، مثل يوتيوب.
تسويق الأفيليت او بالعمولة
- متاحة برامج الأفيليت التسويقية على نطاق واسع بحيث تشمل أمازون ستور وكليكبانك.
- وتعتبر برامج الأفيليت من الوسائل التسويقية الجيدة والتي تمكن من الانضمام بسهولة لمثل هذه البرنامج.
- يتعين اختيار المنتج أو الخدمة التي تريد تسويقها والبدء بالترويج لها باستخدام الرابط الذي تقدمه لك الشبكة.
التسويق عبر الشبكات الإجتماعية
- ولعل أبرزها منصات الفيسبوك وتويتر وستمبل أبون و ديليشوس ولينكدإن.
- ومن خلالها يبادل الأصدقاء المعلومات، من أجل تسويق المنتجات والخدمات.
- كذلك استخدام منصة اليوتيوب فهي أداة قوية ومهمة من الممكن استخدامها لتسويق المنتج الخاص بك.
شاهد أيضا: افضل شركات الافلييت 2025 أهم مواقع التسويق بالعمولة في العالم
أشهر مواقع تسويق المنتجات عبر الإنترنت
إن خيارات تسويق المنتجات عبر الانترنت المتنوع تعمل من أجل تحقيق أهداف حملات تسويق منتج جديد والوصول إلى أهداف المبيعات المرغوبة خلال فترة زمنية قصيرة، كما دون الحاجة إلى توفير ميزانية تسويقية تفوق حجم العائد المتوقع على الحملات التسويقية والإعلانية، ومن أشهر مواقع تسويق المنتجات عبر الإنترنت:
- حيث موقع أمازون Amazon.
- كما موقع إيباي Ebay.
- أيضا موقع سوق كوم Souq Com.
- موقع إتسي Etsy.
- كذلك موقع جوميا Jumia.
شاهد أيضا: بحث شامل حول التسويق | بحث عن التسويق وأنواعه وأهميته في الشركات
أنواع التسويق للمنتجات عبر الإنترنت
تحتاج عملية تسويق منتجات مشروعك أو نشاطك التجاري الجديد إلى وجود منصات التسويق الرقمي والتي تعمل على تحقيق أفضل عائد ممكن على التكاليف التسويقية المخصصة، كذلك وتوفير الجهود والخبرات لمهام إدارة نشاطك التجاري الأخرى، نقدم أنواع التسويق للمنتجات عبر الإنترنت:
التسويق المجاني للمنتجات عبر الإنترنت
- يتعين إنشاء صفحة على إحدى وسائل التواصل الاجتماعي، يجب أن تكون صفحتك جذابة من حيث صورتها الأساسية وصورة الغلاف.
- ويتطلب الاستعانة بالأصدقاء والمعارف والأقارب لكي تصل صفحتك إلى أكبر عدد من المتابعين.
- أيضا يتم إرسال دعوات إعجاب بالصفحة لكل الأصدقاء، على أن يقوم كل صديق بدعوة أصدقائه للإعجاب بالصفحة.
- ومن الممكن مشاركة رابط الصفحة على كل المجموعات المختصة بالمنتج الذي تروج له.
- مع الأخذ بالاعتبار أن يكون النشر في المجموعات في نفس البلد ونفس المدينة.
- كذلك يتم كتابة محتوى المنشورة بأسلوب متقن ومقنع وواضح، مع الحرص على اختيار أفضل الصور لإرفاقها مع المنشور.
- ضرورة الرد على الاستفسارات والتعليقات الواردة إلى الصفحة بطريقة شفافة.
تسويق المنتجات المدفوع عبر الإنترنت
- يتم عبر إعلانات الصور عبر الإنترنت.
- كذلك عبر إعلانات الفيديو على الإنترنيت.
- أيضا الإعلانات الدوارة على الإنترنت.
- أضف إلى ذلك إعلانات التشكيلة عبر الإنترنت.
ميزات تسويق المنتجات عبر الإنترنت
بسبب التطور التكنولوجي والرقمي أصبح بإمكان أي شخص خلق مساحة واسعة يمكن استثمارها في مجال الترويج للسلع والخدمات على نطاق واسع لتحقيق الأهداف المرجوة، ولعل أبرز ميزات تسويق المنتجات عبر الإنترنت نوضحها فيما يلي:
- تساهم بصورة كبيرة في توفير الوقت والجهد بالنسبة للبائع والمشتري معًا.
- أيضا توفير الراحة والحرية للبائع والمشتري.
- كما يساعد في إتمام عملية البيع والشراء بسهولة ويسر.
- عوضاً على توفير الكثير من النفقات المالية.
- يساعد في توفير معلومات كافية عن السلعة. وذلك من خلال البحث عنها، وأخذ آراء الآخرين عنها.
- سهولة عمليات الدفع وذلك من خلال استخدام البطاقة البنكية.
كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت وأهم الوسائل للتسويق عبر الانترنت، تختلف طرق التسويق عبر الانترنت، المهم كيفية إدارة العملية التسويقية بنجاح والوصول إلى الأهداف المرجوة.