مقدمة:
منذ اللحظة الأولى التي يطلق فيها أي رائد أعمال مشروعه الناشئ في الغالب يضع نصب عينيه هدفا رئيسيا وهو الحصول على تمويل خارجي بأسرع وقت ممكن لمساعدته في بناء شركته الناشئة ويرفع عن كاهله مشقة الإنفاق عليها من جيبه اخاص، وبشكل عام من الصعب جدا أن تحقق الشركات الناشئة نجاحا كبيرا على المستوى المحلي والإقليمي والعالمي إلا بدعم تمويلي وفني من جهات داعمة تطور وتسرع من نجاح الشركة وتضخم مستوى أرباحها.
المستثمر الملائكي:
هو فرد أو مجموعة من الأفراد تهدف إلى دعم الأفكار الناشئة في مراحلها الأولية حيث لا يوجد تأكيدات فعلية على أرض الواقع لنجاح الفكرة ولكن تكون لديهم اهتمام وإيمان بالفكرة وما يمكن أن تحققه في المستقبل مما يحفزهم على المخاطرة بمبلغ من المال في هذه الشركة لدعمها والنهوض بها وأحيانا انتشالها من الوقوع والخسارة، عادة هؤلاء المستثمرون لا يبحرون في التفاصيل الدقيقة ولا يعقدون الأمور وغالبا يكون إقناعهم بالفكرة سهلا.
كيف أجد مستثمر ملائكي؟
إن الاقتراب من مستثمر ملاك هو أحد خيارات التمويل التي يتبعها العديد من مؤسسي الشركات الناشئة لأن المستثمرين الملائكيين يجلبون الكثير من الأشياء الجيدة إلى الشركة، سنعرض فيما يلي خمس خطوات حول الحصول على مستثمرين ملائكيين:
عليك معرفة عن من تبحث:
- إن الفرص في الاتصال مع مستثمر ملاك سوف تزداد إذا أبقيت النموذج المثالي للمستثمر الملائكي في الحسبان، حيث يبحث المستثمرون عن شركات ذات إمكانات للنمو والتصدير وفي الوقت ذاته يعلمون أنه قد يستغرق الأمر عدة سنوات قبل أن يؤتي استثمارهم ثماره.
البحث ضمن حدود المنطقة التي تتواجد بها الشركة:
- 2. وذلك لأن العديد من المستثمرين الملائكيين يرغبون في لعب دور نشط في الأعمال التجارية التي يستثمرون فيها وبالتالي فهم يفضلون الاستثمار في الأعمال التجارية القريبة لهم.
الانخراط في الشبكة الاجتماعية:
- 3. في معظم الحالات يجب عليك البحث عن المستثمر الملائكي أو التعرف على الأشخاص الذين يستطيعون إيصالك إلى هذا المستثمر وهذا يعني أنه يجب عليك الانغماس في العمل المحلي والمجتمع الذي تعيش فيه مع التركيز على أصحاب الأعمال لأن هؤلاء هم قد يعرفون مستثمر ملائكي أو هم أنفسهم قد يصبحون مستثمرين ملائكيين.
إدراك أن معظم المستثمرين الملائكيين لا يستثمرون بمفردهم:
- 4. في حين أن هناك بعض المستثمرين يستثمرون بالكامل بمفردهم ولكن العديد منهم يعملون كجزء من شبكة غير رسمية او نقابة حيث يمكنهم تجميع مواردهم وتقاسم المخاطر.
استخدام قوة شبكة الإنترنت:
- 5. قد تكون قادرا على التواصل مع مستثمر ملاك من خلال أحد مواقع الويب التي توفر مطابقة رائد الأعمال والمستثمر الملاك.
مصادر المستثمرين الملائكيين:
الاستثمارات الملاك تأتي عادة من:
العائلة والأصدقاء:
- · وهذا هو إلى حد بعيد المصدر الأكثر شيوعا لتمويل الشركات الناشئة المهتمة بإيجاد المال لبدء الأعمال التجارية وهو الخيار الوحيد للكثيرين.
الافراد الأثرياء:
- · مصدر جيد آخر هم رجال الأعمال الناجحين والأطباء والمحامين وغيرهم من أصحاب الثروات العالية الذين يكونون على استعداد لاستثمار ٥٠٠ ألف دولار عادة في مقابل حقوق الملكية .
المجموعات:
- · يعمل المستثمرون الملاكيون بشكل متزايد كجزء من نقابة مما يرفع مستوى استثماراتها المحتملة وفق ذلك.
- التمويل الجماعي: وهو شكل من اشكال مجموعة الاستثمار عبر الإنترنت حيث يتطلب التمويل الجماعي زيادة التمويل من خلال قيام مجموعة من الأفراد باستثمار مبالغ صغيرة تصل إلى ١٠٠٠ دولار.
صفات المستثمر الملاك المثالي:
يتمتع المستثمر المثالي بالصفات الآتية:
- له دخل سنوي يزيد عن ١٠٠ ألف دولار.
- عمره ما بين ٤٠ إلى ٦٠ سنة.
- أن يزيد صافي ثروته عن ١ مليون دولار.
- لديه خبرة سابقة في تنظيم المشاريع.
- توقع الاحتفاظ بالاستثمار لمدة تص إلى خمس أو سبع سنوات.
- يستمتع بإرشاد رائد الأعمال ويحب أن يكون جزءا من الحدث.
- يستثمر ما يزيد عن ١٥٠ ألف دولار أمريكي.
- يحيل الاستثمار إلى مستثمرين ملائكيين آخرين حتى لو اختار هو عدم الاستثمار.
- يحب الاستثمار في صناعة مألوفة.
إيجابيات وسلبيات المستثمرين الملائكيين:
الإيجابيات:
- الميزة الكبرى هي أن التمويل من استثمارات الملاك هو أقل خطورة بكثير من تمويل الديون وعلى عكس القرض لا يتعين سداد رأس المال المستثمر في حال فشل العمل.
- يفهم معظم المستثمرين الأعمال ويتخذون وجهة نظر طويلة الأجل.
- المستثمر الملاك غالبا ما يبحث عن فرصة شخصية وكذلك استثمار.
أما السلبيات:
- العيب الرئيسي هو فقدان السيطرة الكاملة.
- سيكون لدى المستثمر الملاك دور في كيفية إدارة المشروع وسيحصل على جزء من الأرباح عند بيع الشركة.