لإدراك كيفية تسعير البضاعة المستوردة يجب أن نعلم بأن تكاليف ومخاطر مشاريع الاستيراد التجارية قد تكون كبيرة، وفي نفس الوقت يمكن السيطرة عليها من خلال التخطيط والإعداد الدقيقين. سنقدم في مقال اليوم عبر منصة تجارتنا شرح مفصل عن كيفية تسعير المنتجات المستوردة إلى بلد الوجهة مع أخذ العلم بأن الأمور المالية تعتبر أولوية قصوى لدى المستوردين.
كيفية تسعير البضاعة المستوردة
تختلف الأعمال التجارية في الأسواق التجارية الدولية عن التعامل مع المعاملات التجارية المحلية لعدة أسباب هي:
- استيراد المنتجات المتداولة الى السوق المحلية قد لا يكون مربحاً مع وجود نفس السلع بجودة وتنافسية عالية.
- على المستورد التأكد من امكانية تحمل التكاليف الناتجة عن مخاطر تقلبات السوق الدولية والمحلية.
- التأكد من جاذبية المنتجات المستوردة حتى بعد احتساب تكاليف الشحن وتسليم البضائع إلى مكان البيع.
- يحتاج المستورد إلى حساب التكاليف التالية للدخول في السوق:
- أجور الشحن.
- تكاليف السفر والاتصالات.
- أبحاث الشوق.
- رسوم وتكاليف الخدمات المهنية.
- الرسوم المصرفية المترتبة على البضائع.
ويتم تسعير البضاعة المستوردة في الأسواق بمراعاة كل ممايلي:
تحديد تكلفة العنصر المستورد
يتطلب تحديد تكلفة كل عنصر مستورد من الشاري كل ممايلي:
- دراسة أسعار الصرف الأجنبي ومعدلات التضخم المتغيرة وفق القوانين واللوائح في بلد المستورد.
- مراعاة عوامل السوق كالتنافسية وحصة السوق والقوة الشرائية للعملاء المحتملين متعددي الجنسيات.
دراسة أهداف السوق
يتمثل أحد الجوانب المهمة لتحليل أسعار البضاعة المستوردة في تحديد أهداف السوق زيتم ذلك من خلال تفصيل أهداف التسويق للمبيعات
تحديد تكالبف البضاعة المستوردة
تعتبر التكلفة الفعلية لاستيراد منتج وتقديمه إلى السوق أمرًا أساسيًا لتحديد ما إذا كان المستورد سيجني الأرباح من بيع المنتج في السوق من الناحية المالية ويمكن تسعير البضاعة المستوردةـ3 طرق مختلفة هي:
- تسعير وفق التكلفة الإضافية: وتشمل تكلفة العنصر الواحد وأجورات الشحن وهوامش ربح الموزع والرسوم الجمركية.
- وتسعير وفق التكلفة الهامشية: وهي طريقة أكثر تنافسية لتسهير منتج قبل دخوله السوق وتأخذ بعين النظر نفقات تعديل المنتج والتكاليف الثابتة للإنتاج المحلي.
- تسعير البضاعة وفقاً لتكاليف أخرى مثل:
- رسوم أبحاث السوق والتحقق من الائتمان.
- مصاريف السفر.
- أسعار البريد والهاتف الدولي.
- تكاليف الترجمة.
- العمولات ورسوم التدريب والتكاليف الأخرى المرتبطة بالممثلين الأجانب.
- أتعاب المستشار ووكيل الشحن.
- تعديل المنتج وتكاليف التعبئة والتغليف الخاصة.
وبعد حساب هذه التكاليف تضاف إلى تكاليف البضاعة المستوردو وتكاليف الشحن وتقسم على عدد عناصر البضاعة لنحصل على السعر الحقيقي للعنصر الواحد حسب التكلفة.
ويتم في الخطوة التالية صياغة سعر تقريبي للمستهلك ملائم للسوق والقوة الشرائية للعملاء المحتملين ذو أرباح مرضية للمستورد.
دراسة طلب السوق للبضاعة المستوردة
يعتبر دخل الفرد مقياس جيد لتحديد قدرة السوق على استيعاب البضائع المستوردة وقدرة العميل المحتمل على شاء المنتج المستورد.
دراسة المنافسين
يتم في هذه الخطوة تقييم سياسات التسعير وفق مايلي:
- دراسة أسعار المنافسين في كل سوق استيراد محتمل للبضائع.
- مطابقة سعر السوق أو حتى خفض سعر المنتج لإنشاء حصة خاصة بالمستورد في السوق.
- إذا كان المنتج جديداً وغير مطروحاً في السوق يلزم ذلك تحديد سعر أعلى للبضاعة المستوردة.
ملخص تسعير البضاعة المستوردة
يركز المحللون وخبراء الاستيراد والتصدير على عدة نقاط رئيسية في تسعير البضاعة المستوردة هي:
- تحديد أهداف السوق المحلية.
- حساب التكاليف الفعلية للبضاعة المستوردة.
- دراسة سعر المستهلك النهائي بعناية.
- تقييم طلب السوق والمنافسة.
- اختيار البضائع المستوردة المعدلة للاستيراد ذات الجاذبية العالية للعملاء المحتملين.
- تضمين التكاليف غير السوقية كالرسوم الجمركية وغيرها.
- استبعاد عناصر التكلفة التي لاتقدم فائدة للاستيراد مثل الإعلانات المحلية.
وختاماً نكون قدمنا شرح مفصل عن كيفية تسعير البضاعة المستوردة في السوق بناءً على عدة عوامل ومتغيرات أساسية من المصدر إلى ميناء الوجهة.