كيفية التسويق لمحل هدايا بأساليب التسويق المختلفة. حيث يميل المسوقين في الوقت الراهن إلى التسويق الرقمي، خاصة في ظل تطور التكنولوجيا وتنوع استراتيجيات التسويق وفقًا لذلك عبر مواقع الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي. وسنتناول في مقالنا اليوم عبر منصة تجارتنا أهم اساليب التسويق المنتشرة في الوقت الحالي بالإضافة إلى استراتيجيات فعالة تستخدمها أهم الشركات العالمية. والتي جمعناها لكم لتكون مثالًا حيًا للتسويق الناجح في مختلف الأعمال، وخصوصًا في مجال التسويق لمحل هدايا. التي تعتبر من الأعمال الهادئة والمميزة والتي تعبر عن الرقي في عرض الهدايا، وأسلوب بيعها، وطرق جذب الأشخاص وإقناعهم بالشراء، بطرق ترضيهم وتجعلهم سعداء في التعامل مع محلك. مما يجذب المزيد من الأشخاص، ولكن يجب عليك فهم هذه الأمور لتتمكن من تطبيقها على أرض الواقع.
نبذة مشروع محل هدايا
هو أحد المشاريع الأساسية والمهمة في الوقت الحالي وخصوصًا في فترة الأعياد والمناسبات، يستخدم الناس الهدايا تعبيرًا عن المحبة وااإمتنان وتبادل المباركات، ويمتلك فرصة كبيرة للنجاح إذا تم تنفيذه بالشكل الصحيح والمضمون. ومن حيث الموقع وقربه من العملاء المستهدفين وجذبهم ضمن خطة تسويقية مناسبة، ومن أنواع المنتجات التي تباع فيه هي:
- العطور والبارفانات.
- النظارات.
- الساعات والاكسسوارات.
- الدباديب والألعاب.
- التحف الصغيرة.
- المنحوتات والصور المرسومة.
- خدمة تغليف الهدايا.
- شموع الزينة.
- براويز صور.
- محافظ وشنط.
نبذة عن أساليب التسويق لمحل هدايا
التسويق هو نشاط يعمل على نشر اسم ومنتجات شركة معينة على أوسع نطاق، وتوصيل معلومات عن قيمة المنتج، وجودته للعملاء. وذلك بغرض بيع المنتجات، وله عدة أساليب نذكر لكم أهمها وأشهرها في الوقت الحالي:
- التسويق التقليدي وهو الترويج على قنوات التلفزيون والراديو للعلامة التجارية.
- والتسويق الخارجي، مثل: الإعلانات المطبوعة، والإعلانات الهاتفية، ورسائل البريد الإلكتروني، ويسميه البعض التسويق التطفلي.
- بعد ذلك يأتي التسويق الداخلي ويندرج تحت مسمى التسويق الرقمي، عن طريق إنشاء تجارب لها قيمة تأثير إيجابي على الأشخاص، لجذبهم للمحتوى ومشاهدة الإعلانات وتقديم الخدمات المجانية لهم. مثل الدردشة ونشر الصور وغيرها.
- التسويق الرقمي حيث يتم استغلال التكنولوجيا. وهي تشمل الجهود التسويقية التي تستخدم جهاز إلكتروني وشبكة إنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي.
- التسويق الرقمي عبر محرك البحث عن جميع الأنشطة، لضمان ظهور منتجات أو خدمات على صفحات نتائج البحث وله عدة شروط، مثل: مراعاة الوصف والسيو لجذب الأشخاص.
- ثم التسويق بالمحتوى عبر الأدوات أو الكتب الإلكترونية، أو الندوات عبر الإنترنت، أو تجمعات الأشخاص بشكل عام على الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي.
- التسويق عبر الفيديو ويندرج ضمن أنواع التسويق بالمحتوى. ويعتمد على إظهار الإعلان في مقاطع فيديو جاذبة للأشخاص.
أيضاً هناك بعض الطرق الفعالة وهي:
- المراقبة والتقييم للسوق المحلية وفهم احتياجاتها.
- تحديد الموقع المناسب لمحل الهدايا، بحيث تكون قريب من العملاء المحتملين والمستهدفين.
- منشورات إعلانية طرقية.
- ملصقات في الكافيتريات وتوزيع هدايا خفيفة ضمن فترات الأعياد والمناسبات. وهذا ما يسمى بعمل تسويق شخصي من مبدأ التماس المباشر مع الناس لدعم التسويق لمحلك.
كيفية التسويق لمحل هدايا بأساليب التسويق المختلفة
يجب أن يحتوي أي مشروع جديد على خطة عمل تسويقية لتوصيل المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من الناس عبر عدة خطوات وهي:
- تحديد الجمهور المستهدف من أجل تحديد طريقة إيصال الإعلان لهم بشكل مباشر.
- دراسة المنافسين حيث يجب معرفة منافسيك جيدًا، من خلال الحصول على كافة معلوماتهم والاطلاع على أسعارهم، وطريقة عملهم ومتابعتهم بشكل دائم، لمواكبة تطوراتهم ولكن احذر من التقليد.
- ثم تحديد ودراسة العميل المحتمل وهو الشخص الذي لديه القدرة والرغبة في شراء السلع من محلك.
- بعد ذلك انشر الصور ومقاطع الفيديو التي تعبر عن محلك والهدايا الموجودة لديك، مع الحرص على ترتيبها جيدًا.
- وضع خطة تسويقية عبر البريد الإلكتروني للأشخاص المستهدفين وأرسل لهم الإعلانات لمدة محددة.
- تخطيط وتنفيذ التصور والتسعير وتوزيع الأفكار والسلع لخلق تبادلات مرضية لجميع الأذواق.
- إنشاء موقع إلكتروني خاص لعرض منتجاتك ووصف خدمات محلك.
- ثم إنشاء صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي، وتسليط الضوء على أنواع الهدايا الموجودة وطرق تزيينها وترتيبها والأسعار المناسبة.
- أرسل العروض التحفيزية عن طريق الأسعار المناسبة.
- عرض طريقة عملك ضمن مقطع فيديو للتعبير عن الاهتمام بالمنتجات.
- تنظيم المسابقات عبر الإنترنت وتقديم الهدايا للفائزين.
- استخدام التسويق الممول على مواقع الإنترنت.
استراتيجيات فعالة للتسويق لمحل هدايا
في الحقيقة لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع، إنما يعتمد الأمر على نوع العمل الذي تمتلكه وأهداف عملك وعائداتك. والبحث عما هو شائع في مجال عملك وما ينفقه منافسوك، وذلك بهدف الحفاظ على العملاء وزيادة نسبة المبيعات عن طريق بعض الطرق الفعالة، نذكر لكم أهمها:
- استبقاء عملائك: أي المحافظة على العملاء الحاليين، وزيادة المبيعات عبرهم. وذلك عن طريق ما يحصلون عليه من امتيازات الشراء منك عند كل عملية شراء، مما يخلق لديهم شعورًا بالتميز، وبالتالي حالة من الرضا والولاء للشراء من محلك. ومن الأمثلة الحية هو مواقع أمازون الذي يقدم خدمة prime وهي التي تعطي الأعضاء المشتركين بهذه العضوية مزايا حصرية. مثل الشحن المجاني، وعروض خاصة أُخرى، وهذه الطريقة يشجع عليها علماء النفس، لأنها تعطي شعورًا جميلًا يستبقي العملاء.
- الحصول على عملاء جدد: عن طريق الخصومات والعروض التي تقدمها، والتسويق عن طريق المديح وهذه الطريقة استخدمتها كوكاكولا حين قدمت مشروبًا للزبائن في إحدى المتاجر يحمل أسماءهم. مما شجع الزبائن على مشاركة صورهم ومقاطع الفيديو للمشروب الذي يحمل أسماءهم، على مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها، مما أدى إلى تدفق هائل للمتجر، ليحصلوا على علبة كوكا كولا تحمل اسمهم الخاص.
- الحصول على معلومات العملاء: مثل البريد الإكتروني أو رقم هاتف، وذلك لتقديم الهدايا الحصرية في مناسباتهم. مثل عيد ميلاد أحد العملاء وإرسال له هدية خاصة به مقدمة من محلك، أو إرسال عرض خصومات للعملاء الذين لم يشتروا منذ وقت طويل.
- استراتيجية النقاط: أي عند كل عملية شراء يحصل العميل على نقاط تمكنه من الشراء عند بلوغ نقاطه عدد محدد.
- تحديد الأسعار: وذلك وفق مستوى كل عميل وكمية تعامله مع محلك وتقديم المحفزات.
وفي نهاية حديثنا عن التسويق لمحل هدايا بأساليب التسويق المختلفة. وجب التنويه إلى أنه من الضروري وضع خطة تسويق، مما ذكرناه لكم ويقع اختيار احد أساليب التسويق على نوعية الزبائن، والموقع، والجمهور المستهدف، ودراسة السوق المحلية مما يسهل عليك التسويق لمحلك بشكل كبير.