أهمية الخطة التسويقية .عند البدء بأي مشروع صناعي أو تجاري، يجب أن يكون العمل مبنيًا على أسس سليمة لتحقيق النمو والربح، وتخفيف التعرض للمخاطر، ولبدء أي مشروع ناجح يجب أن تكون هناك خطة عمل واضحة الأهداف، و أهم خطوات المشروع الناجح هو إعداد الخطة التسويقية.
تعريف الخطة التسويقية
هي وثيقة أو تقرير يحدد استرتيجية التسويق التي يجب أن تتبعها الشركة، كما يوضح بيئة التسويق والعملاء والزبائن المستهدفين إضافة إلى المنافسين المتوقعين والأخطار الأخرى التي قد يتعرض لها سير عمل الشركة، وتوضح الخطة التسويقية أهداف المبيعات والربح المتوقع خلال فترة زمنية محددة.
خصائص الخطة التسويقية
حتى تكون الخطة التسويقية خطة عملية وقابلة للتنفيذ فإنها يجب أن تتمتع بالعديد من الخصائص :
- الخطة التسويقية ينبغي أن تكون مختصرة
- يجب أن تكون واضحة يستطيع أي شخص في الشركة فهمها بمجرد الاطلاع عليها.
- تختلف الفترة الزمنية المحددة للخطة التسويقية من شركة إلى أخرى ولكن يجب تحديد زمنها (سنوية أو ربع
سنوية أو شهرية) لكي تتم متابعتها بشكل جيد وحتى يكون التعديل عليها أسهل في حال الحاجة إلى ذلك. - يجب أن تشارك جميع أقسام الشركة في وضع وصياغة الخطة التسويقية
أهمية الخطة التسويقية
يقول مثل قديم ” إن كنت لا تعرف أين أنت ذاهب فاسلك أي طريق، في النهاية ستعرف” لذلك فإن بعض الشركات الناشئة تستهين بالخطة التسويقية ولا تبدي اهتمامًا بها فينتهي حالها إلى الإفلاس والانهيار.
الخطة التسويقية بالنسبة للشركة كالبوصلة والخارطة في يد المستكشف بدونهما يضل طريقه ولا يعرف أين يذهب،
وتتجلى أهمية إعداد خطة تسويقية ناجحة فيما يأتي :
- توضح الخطة التسويقية الأهداف العملية التي ينبغي على الشركة تحقيقها.
- تساعد على فهم حاجة السوق الذي تستهدفه الشركة بدقة ووضوح.
- تساعد الخطة التسويقية على اتخاذ القرار المناسب في الوقت المناسب بناءً على الأرقام والإحصائيات والمعلومات وليس التوقعات.
- توضح مدى فعالية استراتيجية التسويق التي تتبعها الشركة، مما يساهم في تحسين وضع الشركة ضمن السوق.
- تساعد الشركة على معرفة قنوات التسويق الأفضل..
- مراجعة وتقييم أعمال الشركة خلال الفترة الزمنية المحددة لخطة التسويق.
- تحديد مهام كل قسم من أقسام الشركة ودوره في التسويق.
- تسهيل التواصل بين مختلف أقسام المعمل أو الشركة.
لذلك فإذا بحثت في تاريخ الشركات الناجحة فإنك لن تجد شركة ناجحة في أي تجارة أوصناعة إلا ولديها خطة تسويقية واضحة المعالم تعتمد عليها في تسيير أعمالها والحفاظ على نموها ونجاحها.
أهداف الخطة التسويقية
تختلف أهداف كل شركة عن غيرها، بحسب منتجاتها ورسالتها والخطة التسويقية تركز تحديدًا على الأهداف التي يجب تحقيقها خلال فترة زمنية معينة هي مدة الخطة وذلك لتحقيق الأرباح و ضمان الاستمرارية والمنافسة، ولكن يجب أن تكون الأهداف مقبولة ومعقولة وقابلة للتحقيق.
إذًا فإن الهدف الأساسي من الخطة التسويقية هو تحديد الطريقة الأمثل للوصول إلى العملاء وبيع منتجات الشركة، وتكمن أهمية خطة التسويق واستراتيجيته أيضًا في بيع المنتجات بطريقة أسهل وبشكل أكثر ذكاءً يضمن استمرار العملاء في شراء منتجات الشركة.