يهتم الكثير من التجار بالبحث عن أفضل طرق التسويق الناجحة. إذ يلجأ العديد منهم إلى شركات الإعلان والتسويق للترويج لمنتجاتهم. حيث يعتبر التسويق الناجح وسيلة لتحقيق أهدافهم التي يطمحون إليها، والتي تؤدي إلى زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح. وبمعنى آخر هو تنظيم عملية بيع المنتج والترويج له للوصول إلى أكبر عدد من الزبائن وفق استراتيجية واضحة ترتكز على الهدف وكيفية تحقيقه. إلا أن ارتفاع كلفة الخدمات التسويقية دفع التجار كالمبتدئين ومالكي الشركات الصغيرة بالتسويق لمنتجاتهم بأنفسهم.
فإذا كنت تاجر وتود التسويق لمنتجاتك، وتبحث عن أفضل طرق التسويق الناجحة التي ستزيد مبيعاتك. إليك مقالنا التالي عبر موقع تجارتنا والذي سنوضح فيه أفضل طرق التسويق التقليدية والحديثة، وميزات كل طريقة. كما تستفيد الكثير من الشركات في الوقت الحالي من دمج أكثر من طريقة لجذب انتباه الزبائن وبيع منتجاتها.
خطوات التسويق الناجح
هي عدة نقاط وأساليب يجب اتباعها للوصول إلى أهداف الشركة خلال مدة زمنية معينة. كما يجب تحديدها بشكل شهري أو نص سنوي أو سنوي بشكل مختصر وواضح. والاطلاع على النتائج باستمرار للوصول إلى التسويق الناجح، وهذه الخطوات كما يلي:
- تحديد السوق: حيث يبدأ التسويق لمنتج ما بأبحاث السوق عبر تحديد السوق المستهدف لمعرفة نوعية الزبائن المطلوبين لهذا المنتج.
- تحديد احتياجات الزبائن: بمجرد معرفة السوق المستهدف يمكن معرفة احتياجات الزبائن التي يمكن تلبيتها بأفضل طريقة. إذ أن هذه الاحتياجات هي المطلوب تحقيقها.
- تحديد السعر: إذ أن من الضروري معرفة المبلغ الواجب دفعه بواسطة العملاء. بحيث تُحدد المنتجات ومستوى سعرها عبر جمع المعلومات حول رغبة العملاء.
- البدء بالترويج: يرتكز الترويج على دراسات السوق وتحديد سعر المنتجات. فعند معرفة السوق المستهدف يمكن الوصول إلى جمهور هذا السوق بطريقة سهلة عبر الترويج.
- تسهيل شراء المنتج: هو الخطوة الأخيرة في التسويق الناجح يعتمد على إزالة العوائق التي تمنع عملية الشراء كالانتظار أو السفر، أو الموظف غير الجيد.
شاهد أيضًا: أفضل خطة تسويق ناجحة.
أفضل طرق التسويق الناجحة التي ستزيد مبيعاتك
يوجد عدة طرق للتسويق الناجح والتي تستخدم لجذب العملاء وزيادة المبيعات، وهذه الطرق كالتالي:
- طرق التسويق التقليدية، وهي:
- التسويق بواسطة الدعاية الشخصية.
- والتسويق بواسطة إحالة المنتج للعملاء.
- التسويق بواسطة الشراكات التجارية.
- طرق التسويق الحديثة عبر الإنترنت، وهي:
- التسويق بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي.
- والتسويق بواسطة البريد الإلكتروني.
- التسويق بواسطة إعلانات جوجل.
طرق التسويق التقليدية الناجحة
يمكن للعديد من التجار جذب العملاء إلى منتجاتهم بواسطة طرق التسويق التقليدية الناجحة، وهي كما يلي:
التسويق بواسطة الدعاية الشخصية
- يعد التسويق بواسطة الدعاية الشخصية من أفضل طرق التسويق الناجحة، والتي نجحت في الماضي، ومازالت تستخدم حتى الآن.
- حيث يتم تسويق المنتج بواسطة التحدث عنه للمقربين والمعارف. وبمعنى آخر نقل تجربة استخدام المنتج بشكل شخصي عبر العلاقات العامة.
- كما تعتمده العديد من الشركات في تصميم الدعاية عبر وسائل الإعلام لتحقيق نجاح أكبر.
التسويق بواسطة إحالة المنتج للعملاء
- تعتبر من أكثر طرق التسويق الناجحة، ولاسيما في العصر الحالي.
- يتم تسويق المنتج في هذا النوع عبر العملاء الحاليين للوصول إلى عملاء جدد عبر التعريف بالنشاط التجاري. إذ يحصل العميل على هدية ترويجية أو خصم عبر التوصية بخدمة للأصدقاء أو خصم وبهذه الطريقة يشارك في التسويق.
- وتعد الحملات التسويقية فعالة عند إجراء لمبيعات وزيادة عدد العملاء.
- كما أظهرت الأبحاث أن 77% من الزبائن يشترون بناء ما اعتمادًا على توصيات الأصدقاء أو المعارف، أو مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي، مما يجعلها أحد طرق التسويق الناجحة من حيث الإقناع، وتحقيق مبيعات بنسبة أعلى من مبيعات الإعلانات المدفوعة.
التسويق بواسطة الشراكات التجارية
- تعتبر من طرق التسويق الناجحة ولاسيما في بداية المشروع التجاري لجعله أفضل وأقوى، وذلك عبر ربط الشركات الصغيرة ببعضها البعض.
- كما يتم الترويج للمنتجات المشتركة بعدة طرق منها: استضافة حدث معين للعملاء والزبائن المستهدفين عبر البحث عن مؤسسات أو شركات تدعم هذه المنتجات مثل التسويق عبر البازارات التجارية.
اقرأ أيضًا: مثال عن تسويق منتج.
طرق التسويق الحديثة الناجحة
تحتاج العديد من المنتجات إلى الاعتماد على طرق التسويق الحديثة عبر الإنترنت لجذب الزبائن وزيادة الأرباح، بالإضافة إلى التفوق على المنافسين، وهذه الطرق هي كالتالي:
التسويق بواسطة البريد الإلكتروني
- من أفضل طرق التسويق الناجح في عصرنا الحالي، وأكثره انتشارًا وأحد أنواع التسويق الإلكتروني.
- كما أصبح الوسيلة المتبعة لكثير من المؤسسات والشركات بسبب تكلفته القليلة، وأحيانًا يحتاج إلى دفع تكلفة برنامج التسويق بواسطة البريد الإلكتروني.
- ويتميز بأن عوائده مرتفعة مقارنةً بالكثير من برامج التواصل الاجتماعي. لذلك يعتبر طريقة مربحة للشركات الصغيرة عندما تضع بريدها الإلكتروني في خطتها التسويقية.
- يعتمد التسويق بواسطة البريد الإلكتروني على ما يلي:
- تدوين عنوان البريد الإلكتروني لمختلف العملاء.
- إرسال الرسائل بانتظام على عناوينهم.
- كما يساهم في تشجيعهم على الضغط على الروابط المرسلة لهم، أو فتح الرسائل الإلكترونية.
التسويق بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي
- يعتبر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة مبيعاتك طريقة جيدة للتسويق الناجح، مما ينعكس بشكل إيجابي على الأرباح مثل: (Twitter – Facebook-YouTube – Instagram).
- كما يولي الكثير من المسوقين أهمية كبيرة لوسائل التواصل الاجتماعي لسهولة مشاركة العلامة التجارية، بالإضافة إلى تضمين الرسومات والصور والصوت والرموز التعبيرية والفيديو في هذه المشاركات.
- تعتبر قنوات ممتازة للتسويق الناجح.
التسويق بواسطة إعلانات جوجل
- يعتبر التسويق بواسطة إعلانات جوجل من الطرق المثالية للتسويق الإلكتروني.
- حيث أنفق حوالي 80 مليار دولار في عام 2016 على تسويق المنتجات بواسطة إعلانات جوجل.
وفي نهاية مقالنا تعرفنا على أفضل طرق التسويق الناجحة التي ستزيد مبيعاتك. إذ يوجد طرق متعددة، ولكن يجب عليك إتقان هذه المهارة، بالإضافة إلى فهم جوانب الإعلان للقيام بحملة إعلانية متميزة تهدف إلى التسويق المربح وزيادة مبيعاتك.