نموذج تحليل المنافسين هو ضرورة لأي شخص يمتلك نشاطاً تجارياً، فمهما كان ما تفعله، فمن شبه المؤكد أن هناك شركات أخرى
تقدم منتجًا أو خدمة مماثلة لمنتجاتك، وفي أي سوق مزدحم، وفي ظل التنافسية الشديدة التي تغمر الأسواق، فأنت تحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات والبصيرة لتتفوق على منافسيك، وهذا ما يمكن أن يوفره لك نموذج تحليل المنافسين، وفي هذه المقالة على منصة تجارتنا سنعرض لكم نموذج تحليل المنافسين وكيف يمكنك الاستفادة منه
نموذج تحليل المنافسين
يُعرَف نموذج تحليل المنافسين بـ التحليل التنافسي، وهو أحد مجالات البحث الإستراتيجي المتخصص في جمع ومراجعة المعلومات
حول الشركات المنافسة، ويُعَد نموذج تحليل المنافسين أو التحليل التنافسي تكتيكاً أساسياً لمعرفة ما يفعله منافسوك، والتعرف على نوع التهديد الذي يمثلونه لنجاح شركتك.
مع ظهور البرامج والتكنولوجيا الجديدة، أصبح لدى المسوقين وأصحاب الأعمال القدرة على معرفة المزيد عن منافسيهم أكثر من أي
وقت مضى، لذا من المهم للغاية إجراء تحليل تنافسي شامل بانتظام من أجل البقاء متقدمًا بخطوة.
ما هو البحث التنافسي؟
البحث التنافسي هو مجرد جمع أجزاء من المعلومات المتاحة في المجال العام، من الإيداعات المالية إلى التقارير التي جمعتها شركات
مثل Hoovers و Dun & Bradstreet، كما يمكنك أيضًا استخدام محركات البحث للعثور على معلومات حول الشركات.
كيف تقوم بعمل نموذج التحليل التنافسي لعملك؟
هناك عدد من الخطوات التي يجب عليك إتباعها للحصول على نموذج التحليل التنافسي للعمل الخاص بك، حيث:
تحديد المنافسين العشرة الأوائل
إنها خطوة أولى أساسية، فهل تعرف من هم أفضل منافسيك؟ إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك تنافس
العشرات، أو حتى المئات من الشركات التي تسعى وراء نفس المجموعة من العملاء المحتملين المؤهلين.
سواء كنت شركة محلية أو وطنية أو دولية، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما في شركتك، غالبًا ما يكون في فرق المبيعات أو
التسويق، يمكنه هزيمة أفضل منافسيك بسرعة.
فإذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة في تحديد منافسيك، فإن Google مورد مفيد، بمجرد البحث عن نوع الخدمة أو المنتج الذي
تقدمه، من المحتمل جدًا أن يظهر عدد قليل من أفضل منافسيك.
هناك طريقة أخرى رائعة لاكتشاف من هم أفضل منافسيك باستخدام أدوات عبر الإنترنت مثل SEMrush، فهو برنامج رائع لإلقاء نظرة على تصنيف الشركات الأخرى لكلماتك الرئيسية، وكيف تتعامل معها.
تحليل ومقارنة محتوى المنافس
بمجرد تحديد منافسيك، يمكنك بدء تحليلك التنافسي والبحث بشكل أعمق قليلاً لاكتساب فهم أفضل لنوع المحتوى الذي ينشرونه، ويمكن أن يساعدك تحليل محتواها في تحديد الفرص المتاحة لك للمساعدة في التفوق على منافسيك.
ما أنواع إنشاء المحتوى التي يركز عليها منافسوك؟ المدونات؟ دراسات الحالة؟ محتوى متميز؟ هل بعض المحتوى مسدود؟ هل توجد رسائل إخبارية أو قنوات على YouTube أو بودكاست؟
وبمجرد تحديد موقع المحتوى الخاص بهم، يمكنك تحديد الجودة، ويمكنك أن ترى كيف يقارن بمحتواك، وتأكد من أنك تبحث عن عدد
المرات التي يقومون فيها بنشر المحتوى الجديد وإضافته وتحديثه، بالإضافة إلى الموضوعات التي يناقشونها.
في المحصلة النهائية ، هل يفعلون أي شيء لا تفعله؟ فإذا كان منافسوك ينشرون دراسات الحالة باستمرار، فقد يكون هذا جزءًا من
السبب وراء ذهاب عملاءك المحتملين إلى منافسيك، فبالطبع يريد العميل المحتمل معرفة طبيعة العمل مع شركتك.
بعد ذلك ، ألق نظرة فاحصة على مدونتهم، فإذا كان منافسوك ينشرون ثلاث مرات في الأسبوع مقارنة بمقالك الواحد كل أسبوعين، فسيكون من المفيد لشركتك أن تبدأ في توليد المزيد من الزيارات إلى موقعك عن طريق النشر بشكل متكرر أكثر حول الموضوعات
ذات الصلة.
تحليل مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم
لنفترض أن منافسيك لديهم نفس نوع المحتوى، قم بتحديث المحتوى الخاص بك بشكل متكرر، وأنتج عملًا عالي الجودة، فإذا كان لدى
شركتك مدونة، فأنت تعلم مدى أهمية مُحسنات محركات البحث لديك.
أثناء إجراء تحليل تنافسي لنوع المحتوى الذي ينشئه منافسوك، من المفيد أيضًا مراعاة مُحسنات محركات البحث لهذا المحتوى.
مع إطلاق تحديثات الخوارزمية مثل BERT من Google، أصبحت محركات البحث أفضل وأفضل في فهم هدف البحث، فقد ولت الأيام
التي كان فيها حشو الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك يضمن الحصول على مرتبة بحث عالية.
بدلاً من ذلك حاول التركيز على التغلب على منافسيك في لعبتهم الخاصة، فإذا كان لدى أحد المنافسين مقالة تفوقك في المرتبة التي تشارك فيها ست نصائح أو حيل لإنتاج محتوى فيديو أفضل، فربما تكتب شيئًا يشارك ثمانية أو تسعة.
انظر إلى مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم
أصبح وجود الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي مهمًا بشكل متزايد، وكل شركة تستخدم كل منصة بشكل مختلف، وتعتبر شبكات
التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للشركات للتفاعل مع المستخدمين والمعجبين.
بالإضافة إلى ذلك، تستخدم الشركات هذه المواقع لمشاركة المحتوى، لذا يجب أن تكون الخطوة التالية في تحليلك التنافسي هي
تحديد كيفية استخدام منافسيك لوسائل التواصل الاجتماعي ودمجها في تسويقهم.
ليس من المهم فقط معرفة ما إذا كان يمكن العثور على منافسيك على منصات التواصل الاجتماعي، ولكنك تريد أيضًا معرفة مدى
فعالية استخدامهم لملفاتهم الشخصية.
ما نوع المعلومات التي ينشرونها؟ ما هو ترددهم؟ هل لديهم صور الغلاف وصور الملف الشخصي؟ ماذا عن المنصات التي غالبًا ما يتم تجاهلها مثل Google My Business أو Pinterest؟
بعد ذلك ، تحقق من المشاركة، هل مشاركاتهم تحصل على نقرات؟ هل لديهم متابعون؟ وهل هم محبوبون أو يعَاد تغريدهم؟ هل ينشرون صورًا تعرض الأحداث أو ثقافة الشركة؟
هذه كلها أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك عندما تتحقق من الملفات الشخصية لمنافسيك، وتذكر أنه لمجرد أن لديهم ملفًا شخصيًا لا يعني بالضرورة أنهم يربحون من خلال الشبكات الاجتماعية.
بعد إجراء تحليل تنافسي، لديك الآن فكرة وفهم أفضل لما يفعله منافسوك، خذ جميع المعلومات التي جمعتها عن كل منافس وحدد مجالات معينة من عملك يمكن تحسينها، فكل ذلك سيمكنك من تحديد المجالات الرئيسية التي يمكنك تحسينها فيما يتعلق بإنشاء المحتوى الخاص بك.
كما سييسر لك عملية تحسين محرك البحث، ومشاركة الوسائط الاجتماعية، فضلاً عن أنه سيساعدك في تأسيس وجود شركتك مع العملاء المحتملين، وقراء المدونة و مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي، وفي النهاية ينعكس ذلك إيجاباً على شركتك أو مؤسستك.