أصبح موقع LinkedIn منصة التواصل الاجتماعي الأساسية للباحثين عن عمل، ويحقق LinkedIn تطلعات
الباحثين عن العمل المهنية حيث يستخدم 177 مليون شخص موقع LinkedIn في الولايات المتحدة وحدها، و 630 مليون مستخدم حول العالم . وسنتحدث في هذا المقال عن موقع LinkedIn وعلاقته بالتجارة
يعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للتواصل وتنمية أعمالك، ستساعدك هذه النصائح التسويقية على الاستفادة بشكل
أفضل من منصة التواصل الاجتماعي فيسبوك.
ومع وجود هذا العدد الكبير من المستخدمين، يعتبر موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للتواصل المهني وتنمية الأعمال
والاستفادة المادية من خلال التجارة الاكترونية . وفي عصر الشبكات الاجتماعية التي تغزو الهواتف المحمولة
سنشرح في مقالنا اليوم، الإمكانيات المهنية والتجارية التي يقدمها موقع LinkedIn وعلاقته بالتجارة
موقع LinkedIn وعلاقته بالتجارة …نظرة عامة
1- يعتبر موقع LinkedIn منصة وسائط اجتماعية يمكن استخدامها لبناء الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات مع المستهلكين.
2- يمكن للشركات التي تستخدم LinkedIn التسويق للعملاء والشركاء المحتملين، من خلال نشر محتوى جذاب والمشاركة في المناقشات الصناعة .
3- يمكن لرجال الأعمال استخدام LinkedIn لتوسيع قائمة التسويق، عبر البريد الإلكتروني من خلال اتصالاتهم وشبكاتهم المهنية.
4- من خلال إجراء الاتصالات، وإنشاء الشراكات، إلى تكوين عملاء متوقعين وتعزيز الوعي، بعلامتك التجارية، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء باستخدام LinkedIn التي تجعلها إضافة لا تقدر بثمن، إلى استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
5- على عكس فيسبوك وتويتر وانستجرام، فإن LinkedIn عبارة عن منصة احترافية مصممة
لمساعدتك في إنشاء علاقات تجارية وتعزيزها .
ولمساعدتك في الاستفادة من LinkedIn كمنصة تسويق، قمنا بجمع عدة طرق للتسويق على
LinkedIn يمكنك استخدامها للعثور على عملاء وشركاء جدد وتنمية أعمالك .
أهمية تسويق LinkedIn وكيفية إعداد صفحة شركتك.
ما هو التسويق في LinkedIn ؟
لا يعتبر موقع LinkedIn خاص للباحثين عن وظائف فحسب، حيث يستخدم ملايين رجال الأعمال
LinkedIn كل يوم لتنمية شبكات أعمالهم وتوسيعها لخدمة مصالحهم، ويوفر موقع LinkedIn
امكانية الوصول الى ملايين الاتصالات التي يمكن استخدامها لبناء علاقات مع أفراد وشركات اخرى
لتعزيز عملك التجاري .
كما يوفر لك LinkedIn كونه شبكة اجتماعية مهنية، تتمحور حول التطوير الوظيفي والاتصالات
المهنية ومناقشات الصناعة والأنشطة الأخرى المتعلقة بالأعمال، امكانية العثور على عملاء
وموظفين وشركاء لأعمالك التجارية على حد سواء .
الأهمية الاستراتيجية للتسويق على LinkedIn
يمتلك موقع LinkedIn استراتيجية تسويق خاصة به، بسبب طبيعة جمهوره المختلفة تماماً عن باقي شبكات التواصل الاجتماعي ،فمن احدى اساسياته عدم اهتمامه ببيع أو تسويق أو ترويج منتجات أو خدمات
منصات اجتماعية اخرى عبر منصته .
وفقًا لـ Sprout Social، إذا تم استخدام LinkedIn بشكل مناسب فهو أداة تسويقية فعالة، حيث
يولد التسويق التجاري على لينك دين 227% من متوسط العملاء المحتملين المشاركين في التسويق
عبر فيسبوك وحده، كما تعتبر LinkedIn مسؤولة عن 80% من العملاء المحتملين عبر جميع وسائل التواصل الاجتماعي .
نصيحة أساسية في التسويق
عند التعثر في نتائج عروض المبيعات والإعلانات على LinkedIn، فأنت بحاجة إلى خطة خاصة بـ LinkedIn لمنحك الوصول الكثيف للمستهلكين لبضائعك وجذب أكبر لاتصالات الشركات بنتائج مرضية .
كيفية إعداد صفحة أعمالك في LinkedIn
يمكنك إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn مجانًا، طالما لديك اسم شركة وبريد إلكتروني، ويعد امتلاك صفحة LinkedIn للأعمال أمرًا لا يقل أهمية عن وجود موقع ويب لشركتك وسنشرح كيفية انشائها خطوة بخطوة .
- 1- في صفحة LinkedIn الرئيسية، انقر فوق رمز العمل في الزاوية اليمنى العليا.
- حدد “إنشاء صفحة شركة” وحدد خيارًا من القائمة يناسب نوع الصفحة التي تحتاجها لعملك.
لديك هذه الاختيارات لنوع العمل:
1- أعمال صغيرة .
2- متوسطة إلى كبيرة .
3- صفحة ترويج .
- مؤسسة تعليمية (مدرسة أو جامع )
- أدخل تفاصيل هوية صفحتك وتفاصيل شركتك وملفك الشخصي .
- بعد الانتهاء من تعبئة جميع المعلومات الخاصة بك، حدد مربع السماح بتشغيل الحساب نيابة عن عملك .
5- اختر إنشاء صفحة، وقد تتلقى رسالة خطأ في حال كانت صفحتك غير مستوفاة بالمعلومات الكافية، مثال على ذلك، عدم تأكيد فعالية البريد الاكتروني المسجل باسم شركتك.
6- في حال عدم وجود رسائل الخطأ ابدأ بإنشاء صفحتك بالتخصص الذي تريده .
نصائح التسويق على LinkedIn لتنمية ألأعمال التجارية .
أفاد رجال الأعمال والمسوقين الخبراء خلال رحلتهم في التسويق عبر LinkedIn بعدة نصائح وخطط موجهة وهي :
1- البحث عن عملاء واتصالات مستهدفة منتقاة .
تعتبر سياسة الاستهداف على منصة LinkedIn لا مثيل لها في مجال الإعلانات الرقمية، حيث يمكن للشركات الصغيرة التركيز على الصناعة المحددة، وحجم الشركة والدور الوظيفي للأشخاص الذين يعرفون عادةً أنهم سيشترون منتجهم أو خدمتهم .
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع برامج دعم العملاء للشركات الصغيرة في الولايات المتحدة، يمكنك تحديد حملاتك الإعلانية بحيث تستهدف فقط الشركات التي لديها أقل من 100 موظف، ومقرها في أمريكا .
2- البقاء على رادارات العملاء.
وتتم من خلال تحديثات الحالة اليومية ومشاركات مدونة LinkedIn الأسبوعية، للحفاظ على اسم العميل في المقدمة من المنصة.
3- تنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يتيح لك LinkedIn إرسال رسائل إلى 50 شخصًا في وقت واحد، بهذه الطريقة ستخبر عملائك عن ما سيحصلون عليه من خلال الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني، وطرح فكرة إلقاء نظرة على شيء خاص بهم في منتجاتك، وهي طريقة غير ملزمة إلى حد ما لكسب حسن النية .
4. استخدم التحديثات الدعائية.
من خلال الترويج لمحتوى الشركة (ورقة بيضاء ، دليل ، وما إلى ذلك)، وباستخدام تحديث مدعوم من LinkedIn، يمكن للشركة استهداف جمهور معين، وزيادة زوار الموقع، وإذا كان المحتوى مقنعًا بدرجة كافية، يمكنك إنشاء عملاء محتملين للمبيعات .
5 – نشر محتوى عالي الجودة.
التركيز على كفائة المحتوى يحقق هدفين، أولهما يجب أن يساعد الآخرين على حل مشاكلهم والإجابة على تساؤلاتهم، وكيفية القيام بعملهم بشكل أفضل، وثانياً سيتم تثبتك كقائد فكري في هذا المجال، يؤدي كل جانب بشكل طبيعي إلى المزيد من الأعمال إذا قدمت محتوى هادف .
6-انتشر بسرعة.
إذا بدأ محتواك الهادف باكتساب بعض الزخم من خلال المشاهدات والتعليقات، فتسحظى باهتمام خاص من المنصة، وتعتبر طريقة رائعة لتحسين ظهورك على المنصة .
7-أعط صورة عن موظفيك.
احرص على إنشاء أكبر عدد من موظفيك لملفاتهم الشخصية المزودة بصورهم الشخصية، مع ضرورة إرفاق صور لائقة وسجل وظيفي ذو صلة لائق لكيفية مساعدتهم لعملك .
8-انضم إلى المجموعات – وابق نشطًا.
تعد طريقة رائعة” للاستماع “إلى ما يتحدث عنه جمهورك من خلال انضمامك إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بالديموغرافية المستهدفة لعملك، والأهم من ذلك، يمكنك إرسال رسائل إلى أعضاء المجموعات التي تنتمي إليها، وهي طريقة رائعة لتوفير المال عند إنشاء العلاقات مع العملاء المحتملين .
9-… أنشئ مجموعة LinkedIn الخاصة بك.
انشئ مجموعة LinkedIn الخاصة بك ثم اخرج وانضم إلى أكبر عدد من المجموعات (يسمح لك LinkedIn أن تكون في إجمالي 50) حيث يتجمع العملاء المحتملون، والخطوة التالية هي اختيار واحدة من تلك المجموعات الجديدة التي انضممت إليها والبدء في العمل على صفحة الأعضاء للعثور على العملاء المحتملين، بمجرد دخول المجموعة والموافقة عليها كعضو ، انقر فوق الأعضاء ، ثم قم بتصفية قائمة الأعضاء من خلال البحث عن عناوين وظيفية معينة أو أي شيء آخر لتذليل القائمة للوصول إلى توقعاتك المثالية ، ثم قم بدعوتهم للانضمام إلى مجموعتك (نصيحة: أرسل دعوات مخصصة)
10-اجعل صفحة شركتك مهمة.
التواجد المحدث والمتسق لعلامتك التجارية، من خلال صفحة ملف تعريف الشركة الخاصة بها مهم جداً في مجال التسويق لأعمالك .
11-المطالبة بعنوان URL المخصص الخاص بك.
تؤدي المطالبة بعنوان URL المخصص، إلى زيادة احتمالية تصنيف ملفك الشخصي على LinkedIn في أعلى نتائج البحث هذه.
12-أكمل قسم الملخص في ملف التعريف الخاص بك.
هي فرصتك لتقديم نفسك للعملاء والعملاء المحتملين، أيضًا، قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك في نهاية قسم الملخص، لديك 2000 حرف للتحدث إلى جمهورك المستهدف، بشكل مباشر ومقنع، استخدم جمل كاملة، واكتب بضمير المتكلم، وناقش النقاط بوضوح وبإيجاز .
13-فكر في الأمر كلعبة أرقام.
يقول احدى خبراء التسويق في LinkedIn “لقد تعلمت أن تسويق LinkedIn هو لعبة أرقام، حيث أعلم أنه كل يوم أربعاء، سأتواصل مع 2000 مدير تنفيذي على الأقل، ستؤدي هذه الاتصالات إلى حوالي ستة ردود، وسيصبح اثنان من هؤلاء الستة عملاء، فبدلاً من حضور المؤتمرات التجارية والعرض والتحدث بتكلفة تبلغ حوالي 10000 دولار لكل مؤتمر، قمت ببناء مؤسستي الخاصة مقابل أقل من 1000 دولار سنويًا للتسويق، يذهب 250 دولارًا منها إلى LinkedIn مقابل حساب بريميوم.
14-تجنب عمليات البيع الصعبة.
تعامل مع LinkedIn مثل أي شكل من أشكال التسويق الاخرى التي تقوم بها وتعرّف على أحدث الأساليب، لذا ابذل قصارى جهدك ليتم” اكتشافك “على LinkedIn، واقرأ عن تسويق المحتوى والتسويق الداخلي، وطبق هذه الاستراتيجيات على هذه المنصة.
15-ابدأ بالعلاقات، ثم وثقها.موقع LinkedIn وعلاقته بالتجارةموقع LinkedIn وعلاقته بالتجارةموقع LinkedIn وعلاقته بالتجارة
عليك فهم أن LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية للمحترفين للتواصل مع محترفين آخرين، يمكن لصاحب العمل أن يتواصل مع العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين وشركاء الإحالة وأصحاب الأعمال الآخرين، ويجب عليه ذلك،وبعدها يمكن لمالك النشاط التجاري تحديد كيفية تنمية روابط محددة لتنمية العلاقات وتطويرها