أحد الوظائف المهمة للشركات الكبيرة والناشئة
الوصف الوظيفي لمسؤول تطوير الاعمال
وظيفة مسؤول تطوير الاعمال وهدف الوظيفة تنسيق وتطوير أعمال الشركة الإستثمارية وإقتراح الفرص المتاحة للإستثمار ووضع خطط مستقبلية للإنتشار، والإشراف على إدارة الإمتياز.
مفهوم تطوير الأعمال
هو فن تحديد الفرص وتحويلها إلى أعمال حقيقية وتنفيذ استراتيجيات للنمو مما يؤذى إلى خلق قيمة لجميع أصحاب المصلحة في الشركة سواء موظفون أو عملاء أو شركاء أو موردون.
ما هي مهام مدير تطوير الأعمال
- دراسة السوق :
القيام بدراسات سوق مكثفة قبل البدء في أي مشروع والاستمرار في جمع المعلومات مع حياة المشروع أو التجارة.
- مصادر مالية :
ضمان توفر مصادر مالية كافية من أجل التوسع المستقبلي.
- تجديد المعلومات :
المواظبة على حضور الورشات والمعارض والعروض التقديمية من أجل ضمان المعرفة بكل ما هو جديد يخص العمل.
- الحالة الإقتصادية :
معرفة الحالات الإقتصادية السائدة والمتعلقة بنوع العمل الذى تقوم به الشركة كالمنافسة مثلا.
- خطة عمل :
إعداد خطة عمل بشكل مفصل يضمن عدم الإنحراف عن أهداف الشركة.
- الاستعانة بالخبراء :
لاتصال مع الخبراء للحصول على معلومات إحترافية ومن ذلك الاتصال مع خبراء محاسبين أو محامين مختصين في القطاع الذي يقوم به مدير تطوير الأعمال.
- تحليل SWOT :
إجراء تحليل مستمر لحالة الشركة تعتمد على تحليل swot من أجل إعداد خطة إستراتيجية أكثر دقة.
الواجبات الخاصة بمدير تطوير الاعمال
- تنسيق وتطوير اعمال الشركة الاستثمارية واقتراح الفرص المتاحة للاستثمار، وضع خطط مستقبلية للانتشار.
- الاشراف على تنفيذ الخطط والبرامج الموضوعة للاستثمار والعمل على استخدام موارد الشركة لتحقيق اهدافها البحث عن فرص جديدة لتطوير الاعمال والاستثمارات.
- الاشراف على دراسات وتوجهات السوق الدورية.
- اعداد ومتابعة تطبيق التوصيات المتعلقة بفتح الاسواق والفروع الجديدة للشركة.
- الاشراف والتأكد من استمرارية تحديث عملية تطوير منتجات الشركة المختلفة.
- متابعة وضع الخطة التدريبية للموظفين والتأكد من تنفيذها بالتنسيق مع الموارد البشرية.
- المشاركة في عمليات تنظيم الاتفاقيات و العقود الخاصة باستثمارات جديدة.
- اقتراح وسائل واساليب خارجية بما فيه اقتراح الاستعانة باصحاب الخبرة في مجال البحوث.
- القيام ببعض الدراسات والاشراف عليها بشكل مباشر.
المهارات الخاصة بوظائف تطوير الأعمال
لكي تكون فردًا فعالاً في تطوير الأعمال يجب أن يكون لديك مجموعة من المهارات تساعدك على ان تكون متميز في المجال ماهر اجتماعيا ويجيد التعامل مع جميع الشخصيات:
- مهارات اتصال قوية والقدرة على ايصال الفكرة بوضوح.
- مهارة في العروض التقديمية (Presentations).
- مهارات جيدة في التعامل مع أرقام والاحصاءات.
- قادرة على توفير قيادة نوعية لفريق كبير من موظفي المبيعات.
- متابع جيد للتطورات في تكنولوجيا المعلومات.
- المواهب الإبداعية والقدرة على حل المشاكل الصعبة.
- معرفة متعمقة بالصناعة وأحداثها الحالية.
- القدرة على التعامل مع الضغط وتلبية المواعيد النهائية.
- مهارة في تحديد الأولويات والالتزامات الخاصة بتحديد المواعيد.