ما هي طرق زيادة المبيعات، يعتبر هذا السؤال من أكثر محاور النقاش التي تعصف في قاعات الاجتماع في الشركات، والذي يفكر به أيضًا أصحاب المشاريع الكبيرة والمتوسطة وحتى الصغيرة منها، وذلك في ظل هوسهم الدائم بتعظيم الأرباح. بالإضافة إلى ذلك رغبتهم الدائمة في التفوق على المنافسين، وفرض اسم شركاتهم في السوق بجدارة. لذلك يحاول أصحاب المشاريع والشركات ابتكار طرقٍ جديدةٍ وجريئة تكون منخفضة التكاليف وتساهم أيضًا في زيادة المبيعات. والأهم من ذلك كله تحافظ على استمرارية الشركة أو المشروع في المستقبل. حيث سنتعرف في مقالنا هذا على أفضل طرق زيادة المبيعات.
أفضل طرق زيادة المبيعات
تعتبر زيادة المبيعات بمثابة حجر الزاوية في نجاح أي مشروع، كما أنه يوجد علاقة طردية قوية بينها وبين ونسبة الأرباح. هذا يعني أنه كلما زادت المبيعات تزيد معها نسبة الأرباح، وهو ما ينعكس بشكل إيجابي على مركز المشروع أو الشركة في السوق وبين المنافسين. بالإضافة إلى ذلك أن زيادة المبيعات تدل بالفعل على سمعة الشركة الجيدة وكسبها لثقة العملاء . لذلك يتم البحث دومًا عن أفضل طرق زيادة المبيعات وأكثرها فعاليةً وحداثةً، حيث يتم دراسة آثار الطريقة ونتائجها المتوقعة جيدًا قبل اعتمادها، ومن أهم هذه الطرق. على سبيل المثال:
- جودة المنتج.
- استراتيجية التسعير.
- مواقع التواصل الاجتماعي.
- التسويق التعاوني.
- فهم احتياجات السوق والعملاء.
- فهم المنافسين في السوق.
- المكان المناسب.
- قنوات التوزيع.
- توسيع السوق.
- الحملات الإعلانية.
شاهد أيضًا : طرق لزيادة المبيعات وتنشيطها .
تأثير جودة المنتج على المبيعات
كلما ارتقت جودة المنتج كلما كانت فرصة جذب العملاء وزيادة المبيعات أكبر، سواء كان المنتج ماديًا مثل سلعة معينة أو بضاعة. وبالمثل إذا كان معنويًا أي استشارة أو خدمة، حيث أن جودة المنتج ومقدار النفع الذي تحققه للعميل تعتبر بحد ذاتها أداة تسويقية. ولكن هذا لا يعني أن تطلق خدمة أو منتج معقد أو قوي لتثبت فعاليته وتميزه، على العكس يمكن أن تكون البساطة وسهولة التعامل مع المنتج أكثر ما يثبت جودته.
دور استراتيجية التسعير في المبيعات
يعتبر تحديد السعر من أكثر الطرق التي تؤثر في زيادة المبيعات، كما يعد أحد أهم عناصر المزيج الترويجي. حيث يوجد عدة أفكار تتعلق بالسعر ومنها. على سبيل المثال:
- دراسة السوق المستهدف ومعرفة مستوى القدرة الشرائية لدى المستهلكين في هذا السوق. وبالتالي وضع أسعار تناسبهم.
- متابعة الأسواق والتغيرات التي تحصل على الأسعار سواء بالزيادة أو النقص.
- تعديل الأسعار بعد مقارنتها مع أسعار المنافسين بشكل يجذب العملاء نحو المنتج أو الخدمة التي تقدمها أنت.
- تقديم عروض وتخفيضات على الأسعار ترضي العملاء وتحفزهم على الشراء. ولكن مع الحفاظ على الحد الأدنى من الربح الذي يرضي المنشأة.
بالإضافة إلى ذلك من المهم معرفة أن السعر هو أكثر ما يؤثر في قرار العميل حول شراء منتج ما. لذلك إذا ما أحسنت اختيار طرق تحديد السعر بالتأكيد ستزداد مبيعاتك.
شاهد أيضًا : استراتيجيات التسعير .
زيادة المبيعات عبر مواقع التواصل الاجتماعي
تلعب مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وانستاغرام دورًا كبيرًا لا يمكن الاستغناء عنه كطريقة لزيادة المبيعات، لأن الملايين من الناس يستخدمون هذه المواقع بشكل متواصل ويومي، مما يضمن وصول المنتج إلى عدد كبير منهم، حيث يمكن نشر المنتج أو الخدمة عبر تلك المواقع مع تقديم شرح عنها. أيضًا إتاحة إمكانية التواصل لمعرفة المزيد من التفاصيل حول المزايا والسعر.
بالإضافة إلى ذلك يمكن استخدام المؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي كطريقة لزيادة المبيعات وجني الأموال، بسبب أن الناس يثقون في اختيارات هؤلاء المؤثرين ويرغبون في تجربة كل ما ينشرون عنه، حيث يتم الاتفاق مع المؤثر لنشر محتوى معين حول المنتج الذي ترغب الشركة بالتسويق له، وذلك بمقابل مبلغ مادي بسيط.
شاهد أيضًا : كيف نجني المال من خلال المؤثرين في صفحات التواصل الإجتماعي .
تأثير التسويق التعاوني على المبيعات
يعتبر التسويق التعاوني من أبرز أنواع التسويق الذي انتشر في الآونة الأخيرة، كما أنه يسهم في زيادة المبيعات بنسبة كبيرة. للتوضيح يعني أن يتشارك اثنان من الكيانات التجارية أو الشركات لتحقيق منفعة متبادلة. من خلال استخدام أسلوب تسويقي يعرض خدمات أو منتجات كلتا الشركتين.
على سبيل المثال : تتعاون شركة ملابس رياضية مع شركة أخرى تنتج الأحذية الرياضية، على رعاية إحدى الفرق الشهيرة، ثم تنتجان إعلان تسويقي يجمع بين المنتجين بالاستعانة بالفريق الرياضي مثلًا، مما يحقق لكل الأطراف منفعة متبادلة مصحوبة بزيادة في الأرباح.
أهداف زيادة المبيعات
هنالك عدة أهداف ترمي الشركات إلى تحقيقها من استخدام زيادة المبيعات، بغض النظر عن تعظيم الأرباح ومنها. على سبيل المثال:
- المحافظة على العملاء الحاليين.
- زيادة عدد العملاء.
- زيادة دخل الشركة أو المشروع.
- تحسين مركز الشركة في السوق وبين المنافسين.
- سهولة الحصول على تمويل خارجي في حال الحاجة له.
- رفع كمية السلع والمواد المنتجة.
- رفع معنويات فريق العمل من إداريين وعمال.
شاهد أيضًا : كيفية زيادة حجم المبيعات بطرق حديثة .
معوقات زيادة المبيعات
قد تغفل الشركة عن بعض التفاصيل التي ممكن أن تقف في وجه نجاح تطبيق طرق زيادة المبيعات ومنها. على سبيل المثال:
- معاملة العملاء بشكل سيء.
- عدم التزام الشركة بوعودها أو المواعيد التي تعطيها للعملاء حول إنجاز منتج أو خدمة ما.
- حصر هدف الشركة بالربح المادي فقط.
- صعوبة وصول العميل للشركة أو صعوبة تواصله معها.
- ظهور شركة أو مشروع آخر منافس يقدم نفس المنتجات بأسعار وعروض مشجعة أكثر.
- الظروف الاقتصادية المحيطة وآثارها مثل التضخم أو الكساد.
- قلة الخبرة لدى فريق خدمة العملاء وعدم تطبيق برامج .
- ضعف أدوات التسويق المستخدمة.
في الختام نكون قد عرضنا لك أبرز طرق زيادة المبيعات، وشرحنا أفضلها مع أهدافها ومعوقاتها. لذلك إن كنت تبحث عن طرقٍ فعالةٍ لزيادة مبيعاتك سيكون مقالنا أفضل دليل لك.