للإعلان التسويقي
الهدف الحقيقي من الإعلان التسويقي هو أن تزرع في نفس من يقرأ أو يشاهد الإعلان سؤال معين، حتى تجعله يرغب بشدة في معرفة الإجابة عن هذا السؤال، يقول بعض الخبراء بأن خلق فجوة في ذهن من يقرأ الإعلان هو السر وراء نجاح الإعلان بنفسه.
ما هي صور الإعلانات التسويقية المختلفة ؟!
هناك العديد من صور الإعلانات المختلفة وجميعها تحتاج إلى كتابة احترافية لتحقيق الغاية المرجوة، مثل:
- إعلانات العرض: مثل الإعلانات التي نشاهدها في الشوارع أو على صفحات الويب المختلفة.
- الفيديو
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة
- المباشرة مثل الأوراق الدعائية التي توزع في الطرقات
- الإعلانات مع المؤثرين: أن يذكر شخص مشهور أو مؤثر في مجاله العلامة الخاصة بالشركة في فيديوهاته أو مقالاته
- الإعلانات عن طريق البريد الإلكتروني
وغيرها من صور الإعلان الأخرى.
خطوات كتابة أي إعلان تسويقي
حدد الفوائد المعنوية التي يوفرها المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها: حيث يجب النظر إلى الفوائد العملية التي يوفرها المنتج أو الخدمة التي تقدم، ويجب التفكير بالمشاعر أو الفوائد التي سيحصل عليها من يستخدم هذا المنتج، هناك أكثر من فائدة معنوية يعتمد عليها المسوقين المحترفين مثل: الراحة، السرعة، السعادة، الأمان.
أدرس شخصية العملاء المثاليين: يجب أن تعرف ما يحبونه وما هي المشكلات التي يعانون منها بشكل عام.
حدد أهداف ومشكلات جمهورك وكيف يعبرون عنها: فيجب البحث عن لغة العملاء المحتملين وكيف يتكلمون عن المشكلات الخاصة بهم وكيف يمكن لمنتج هذه الشركة أن تحلها
حدد المنصة التي ستضع عليها الإعلان لكي تعرف مكوناته: لكل منصة لها كابع خاص كما أنه لكل منصة صور مختلفة من الإعلانات
المرحلة الشرائية للجمهور الذي يتم استهدافه: المقصود هنا تحديد المرحلة الشرائية الذي يتم استهدافها وهي ثلاث مراحل: مرحلة الوعي وهنا يكون العميل في مرحلة البحث واكتشاف المشكلة، مرحلة التفكير، مرحلة القرار
قم بكتابة مكونات الإعلان التي تحتاج إليها: المهم في هذه المرحلة هو وضع البيانات التي تم جمعها ثم التفكير في نسخة الإعلان، فيجب تسجيل كل فكرة قد تكون نواة للإعلان أو حتى يمكن الاستعانة بشخص ذو خبرة
قم بالحصول على المؤثرات البصرية التي تحتاجها: ربما تكون (صور، فيديو، غرافيكس) حيث يمكن الحصول على هذه المؤثرات بأكثر من طريقة
بمراجعة الإعلان مرة واحدة على الأقل وقم بالتعديلات النهائية
كتابة عدة نسخ من الإعلان مع تغيير بعض المكونات: فمثلاً يمكن تجربة أكثر من إعلان ثم القيام بالتركيز على الإعلان الذي يحقق أعلى مبيعات ونشره بشكل أوسع
نشر الإعلان وتحليل النتائج: فيجب الاستمرار دائماً بالاختبار وتحليل النتائج حتى بعد تحقيق نتائج إيجابية
كرر الخطوات السابقة بالاعتماد على النتائج التي تم الحصول عليها.
الأخطاء التي يجب تجنبها عند كتابة الإعلانات التسويقية:
عدم تقليد المنافسين: حيث يجب الاطلاع على ما يقدمه المنافسون من أجل تطوير المنتج الخاص بالشركة ولكن بدون
تقليدهم، فيجب أن يكون الإعلان التسويقي مختلفاً ومميزاً وخاصاً بالشركة
تجنب الوعد بأمور صعبة لا يمكن الوفاء بها: فأكثر الأشياء التي تقتل الحملات الدعائية هو تقديم منتج مخالف
للإعلان، لأن العملاء سيفقدون ثقتهم في وعود الشركة المستقبلية
عدم جعل الإعلان بشكل مباشر عن الشركة: فيجب أن يكون الحديث عن العميل بشكل خاص ثم بعدها التحدث عن
الشركة وميزاتها
ليس هناك الحاجة إلى مؤثرات مكلفة: لأن المهم بالإعلان هو توصيل رسالة مطلوبة إلى الزبون
هل الإعلان التسويقي كل شيء ؟!
بعض من أصحاب الأعمال والمسوقين يعتقدون أن الإعلان هو كل شيء على الرغم من أنه مجرد بداية، هو أمراً
مهماً جداً لكن ليس هو الأهم، والأهم من الإعلان هي الخطوات التي تحدث بعده، والصفحة التي يصل إليها العميل
بعد الضغط على الإعلان، وكيف يقوم بالخطوة التالية بأسهل ما يمكن.
يجب على مدير التسويق أن يفحص كل خدمة سيقوم بها العميل حتى يصل إلى صفحة الدفع أو تسجيل البيانات،
ويجب جعل هذه الخطوات أسهل وأبسط ما يمكن.