ما هو التسويق الشبكي؟ كيف يتم التسويق الشبكي؟ والكثير من التساؤلات الأخرى التي تدور حول هذا المجال، خاصّةً مع ازدياد الاهتمام بالتسويق وانتشاره بشكلٍ واسع. و يمكننا القول إنّ التسويق الشبكي يعدّ من أذكى طرق التسويق، وقد أثبت فعاليته وجدارته بشكلٍ كبير في هذا المجال. حيث تعتمد الكثير من الشركات هذا النظام، كما جذب إليه الكثير من العملاء.
وحسب موقع ستاتيستا المختص بتقديم المعلومات السوقيّة، فقد وصل إجمالي إيرادات الشركات التي تعتمد نظام التسويق الشبكي بين عامي 2012-2019 إلى 1500 مليار دولار. وعلى الرغم من ذلك يتعرّض التسويق الشبكي للتشويه والتشكيك بمصداقيّته من قبل البعض، ويُخلط بينه وبين التسويق الهرمي القائم على النصب والاحتيال. لذلك سنتناول في هذا المقال كيف يتم التسويق الشبكي، لكن أوّلًا سنتعرّف على بداية ظهور التسويق الشبكي.
بداية ظهور التسويق الشبكي
يعود ظهور التسويق الشبكي إلى خمسينيّات القرن العشرين في الولايات المتحدّة الأمريكيّة تحديدًا في كاليفورنيا. عندما لاحظت إحدى الشركات المختصّة بمواد التجميل والتنظيف، أنّ معظم الزبائن هم من دائرة المحيطين بالموظّفين من العائلة أو الأصدقاء. لذلك قرّرت الاستفادة من هذه النقطة للترويج لمنتجاتها وزيادة نسبة المبيعات، خاصّةً أنّ الأسواق في تلك الفترة كانت تعاني من الركود الاقتصادي عقب الحرب العالميّة الأولى.
وذلك بتوجيه الموظّفين لتسويق المنتجات لدى معارفهم، إضافةً إلى دعوتهم للانضمام إلى عمليّة الترويج لمنتجات الشركة. مقابل عمولة على كلّ عملية بيع تتمّ عن طريقهم أو عن طريق الأشخاص الذين انضمّوا إلى الشركة عن طريقهم. ومن هنا بدأ التسويق الشبكي، ثمّ انتشر بين آلاف الشركات.
ما هو التسويق الشبكي
استراتيجيّة تعتمد على البيع المباشر للمنتجات أو الخدمات لشركةٍ ما، من خلال شبكة من المسوّقين. حيث يقوم كل مستوى في هذه الشبكة ببيع المنتجات واستقطاب المزيد من الأشخاص للاشتراك، مقابل عمولة على كلّ عملية بيع تتمّ عن طريق المسوّق أو عن طريق الأشخاص الّذين تمّ ضمّهم إلى الشركة عن طريقه. بمعنى آخر يعتمد التسويق الشبكي على قدرة الموظّفين على التسويق، واستقطاب أشخاص مؤهّلين لذلك، لرفع نسبة المبيعات، وبالتّالي رفع نسبة العمولة.
و تكمن المهارة في التواصل مع العملاء لبيع المنتج، وإقناعهم بالاشتراك في هذه الشبكة. ويحقّق التسويق الشبكي للشركات نسبة مبيعات عالية وبأقل التكاليف، لأنّ الشركات لا تقوم بأي حملات تسويقيّة، كما أنّها لا تدفع للمسوّقين إلّا على عمليّات البيع.
كيف يتم التسويق الشبكي
يتم التسويق الشبكي من خلا ترويج شخص أو مجموعة من الأشخاص لخدمة أو منتج ما، ويكون هذا الترويج شفهيًا، أي يتحدّث المسوّق للعملاء عن هذا المنتج وميّزاته لإقناعهم بالشّراء، وبالتّالي يحصل على عمولة مقابل كل عمليّة بيع. وعند اشتراك المزيد من الأشخاص في هذا النظام عن طريقه، سيحصل على نسبة من كل عمليّة بيع تتمّ عن طريق الأشخاص الذين أتى بهم، وتستمر السلسلة هكذا. ومن الجدير بالذكر أنّ الانضمام إلى الشركة قد يتطلّب شراء المنتج، بغض النظر عن الحاجة إليه.
أنواع التسويق الشبكي
تختلف طريقة التسويق الشبكي من شركةٍ لأخرى، حسب مخطّطات وأهداف كل شركة. وفيما يلي نذكر الأنواع الشائعة، وكيف يتم التسويق الشبكي في كلٍ منها:
- التسويق الشبكي أحادي المستوى: في هذا النوع يقوم المسوّقين ببيع منتجات الشركة مقابل الحصول على عمولة. ولا يتطّلب توظيف أشخاص آخرين للانضمام إلى عمليّة التسويق. أي أنّ مبدأ التسويق الشبكي أحادي المستوى هو التركيز على عمليّة البيع وتحقيق أعلى نسبة مبيعات.
- التسويق الشبكي ثنائي المستوى: يفرض هذا النظام مبدأ التوازن بين الطرفين، أي عند ضمّ المسوّق عملاء جُدد يجب أن يكون العدد في اليمين نفس العدد في اليسار. مثلًا يجب أن يضمّ المسوّق 5 أشخاص في اليمين، و5 أشخاص في اليسار. والشركات التي تعمل وفق هذا النظام لا تدفع للموظّفين أي شيء، ما لم يحقّقوا التوازن بين الطرفين.
- التسويق الشبكي متعدّد المستويات: هنا يحصل الموظّفون على العمولة مقابل كلّ عمليّة بيع تتمّ عن طريقهم، أو عن طريق الأشخاص الذين أتوا بهم. لذلك من المهم جدًا اختيار أشخاص جديرين، لتحقيق أعلى نسبة ربح وضمان الاستمرار على المدى البعيد.
طرق النجاح في التسويق الشبكي
بعد أن علمت كيف يتم التسويق الشبكي، إليكَ بعض الطرق التي يمكنك أخذها بعين الاعتبار لتنجح في ذلك:
- اختيار شركة معروفة وموثوقة، وتقدّم منتجات آمنة وبأسعار منطقيّة، هذا سيساعدك على تحقيق نسبة مبيعات عالية.
- الاستفسار عن المنتج الّذي ستروّج له، ومعرفة كل شيء عنه، لأنّ هذا سيساعد في عمليّة التسويق.
- حضور الدورات التدريبيّة للشركة، والاستفادة من خبرة المشرفين، بذلك ستكون أكثر استعدادًا لبدء العمل.
- من المهم بناء علاقات اجتماعيّة قويّة، لأنّ العملاء هم العنصر الأهم في عملية التسويق.
- تطوير العمل سيتطلّب منك تكوين فريق جيّد من المسّوقين، لذلك من المهم جدًا اختيار أشخاص مؤهلين للعمل والتواصل معهم بشكل جيّد ودائم.
مميّزات التسويق الشبكي
للتسويق الشبكي مميّزات كثيرة، سواء بالنسبة للشركات أو الأفراد، وفيما يلي نذكر بعض هذه المميّزات:
- مميّزات التسويق الشبكي للشركات:
- إمكانيّة تحقيق أرباح غير محدودة.
- لا تهدر أي أموال على الإعلانات.
- لا توجد تكاليف لتسليم المنتجات.
- الضرائب قليلة، حيث يتم التسويق الشبكي بتسليم المنتج مباشرةً إلى العملاء.
- لا تدفع الشركات للمسوّقين إلّا على عمليّات البيع.
- مميّزات التسويق الشبكي للأفراد:
- نسبة الربح غير محدودة.
- الحريّة في العمل دون ضغط من رؤساء العمل.
- اختيار أوقات العمل، بالتّالي يمكن اعتماده كمصدر دخل ثانٍ.
- متاح للجميع، ودائم الانتشار.
- يعتمد على مجهود الشخص فقط.
- يساهم في تكوين علاقات جديدة.
ختامًا، تناولنا في هذا المقال كيف يتم التسويق الشبكي، وطرق النجاح في هذا المجال، فإن كنت من محبي هذا العالم لا بد لك من الخوض في تجربة التسويق الشبكي.