كم احقق ارباح من ماركت بلس marketplace
الربح والتسعير أمر بالغ الأهمية لنجاح التجارة الإلكترونية، بعد كل شيء ، يمكن للعملاء الحصول على مجموعة من الأسعار لنفس المنتجات أو المنتجات المماثلة في غضون ثوانٍ.
عليك أن تمشي في خط مميز ودقيق حتى تحقق الارباح، اذا لم تعرف التوازن بين السعر والجودة سوف تخسر، مثلا إذا جعلت منتجاتك باهظة الثمن، وستخسر المبيعات ولا تربح، وإذا وضعت أسعارًا منخفضة جدًا، سوف تفقد ثقة الزبائن بجودة بضاعتك.
على ماذا يعتمد تحقيق الربح من ماركت بلس؟
الكثير من الشركات التجارة الإلكترونية تعمل على اضافة الربح يتراوح بين 20 إلى 50 بالمائة، يعتمد الربح في ماركت بلس على العمل، هناك فرق كبير بين “الربح الصافي” و “الربح الإجمالي” ، الربح الإجمالي هو نسبة التباين بين المبيعات والتكلفة المالية للبضاعة المباعة (والتي تتراوح في العديد من أماكن البيع بالتجزئة بين 40-50٪)، والربح الصافي، وهو صافي الدخل مقسومًا على المبيعات، من الناحية النظرية ، يجب أن يتجاوز الربح الصافي في الأعمال التجارية في ماركت بلس التي تدار بشكل جيد تكلفة رأس المال بعامل المخاطرة.
بمعنى آخر ، في التجارة المستقرة الخالية من المخاطر، ستكون عوائد الأرباح أقل، بينما في الأعمال التجارية المصحوبة بالمغامرة والذكاء وبالمخاطر، يجب أن تكون عوائد الأرباح أكبر.
هناك عوامل أخرى أيضًا تؤثر على أرباح من ماركت بلس، مثل:
1-مكان العمل في دورة الحياة:
- وقت بدء العمل.
- وسرعة النمو مشروعك التجاري.
- الاستحقاق.
- العملة النقدية.
2-تأثير الدورة التجارية:
- مدى الازدهار.
- ضخامة المشروع.
- مدى استيعاب الخسارة.
- تعويض الخسارة.
الآن بعد أن تحدثت عن كيفية صنع الربح ، هنا يمكن تقدير مدى ربح مشروعك، إليك تقدير جيد: 2-8٪ هو ما نرى العديد من الشركات الجيدة تصل إلى النتيجة النهائية قد يكون هناك أكثر اعتمادًا
على :
- كيفية تسعير المنتجات الفردية.
- وما هو مزيج منتجاتك الإجمالي.
- ما هي قنوات المبيعات الخاصة بك .
- وما تدفعه مقابل المنتجات الفردية.
- وعوامل أخرى.
من المهم تحديد هدف إجمالي الربح وإدارته وترتيبة بعناية، ستسمح لك هذه العملية بوضع ميزانية أكثر دقة لدعم مؤسستك والبنية التحتية وعمليات التسويق الناجحة وجذب الكثير من الزبائن.
المتغيرات الرئيسية التي يتحكم بها تحقيق الربح من ماركت بلس
المتغيرات الرئيسية التي تتحكم فيها هي:
- منتجات.
- التسعير.
- مصادر.
- قنوات المبيعات.
- التجارة والترويج.
كل واحد يستحق المزيد من المناقشة. كلها مهمة في تطوير وزيادة الربح من ماركت بلس.
تأثير المنافسة على الربح من ماركت بلس
- إذا كنت تتطلع إلى تحديد مستوى الربح الصافي “الجيد” لعمل معين ، وهو بالطبع مصطلح نسبي ، فإن أفضل مسار للعمل سيكون مقارنة مشروعك في ماركت بلس بمشاريع عدد من المنافسين، ليس بالضرورة المقارنة مع أكبر منافسة للشركات ولكن الشركات الأخرى الأكثر تشابهًا (على سبيل المثال: قد تحصل Jiffy Lube على الكثير من المنافسة من مركز سيارات Walmart ولكنك لن ترغب في مقارنتها ككل، إذا كان بإمكانك الحصول على معدل الربح الصافي فقط للمركز التلقائي بطريقة ما قد يعمل. استخدم الحس السليم فيما تقوم بمقارنته).
- إن سحب منافس واحد لصالحك فقط بالطبع لن يخبرك كثيرًا لأنك لا تعرف ما إذا كان هذا منافسًا جيدًا أم سيئًا أيضًا. ولكن كلما زادت المقارنة، يمنحك المزيد من الفكرة حول ما يمكن تحقيقه متوسط الحد الأعلى والنهاية المنخفضة.
- من المنطقي أن يكون مصطلح كون المرء جيدًا مصطلحًا نسبيًا لمعرفة ما هو معدل الربح الصافي بالنسبة إلى الأعمال التجارية المماثلة الأخرى.