زيادة المبيعات بطرق حديثة من الأمور التي تشغل فكر معظم التجار. فيبحث التاجر عن وسيلة ليزيد فيها حجم المبيعات، ويضاعف من المردود المادي، والربح. كما تعتمد زيادة المبيعات على أسلوب التسويق بشكل أساسي، فكلما كان التسويق جذابًا ومقنعًا، كلما زادت نسبة المبيعات، وتضاعفت الأرباح. كذلك إن أساس عملية البيع هو القدرة على جذب الزبون، وإقناعه بالمنتج عن طريق ذكر مزاياه، ومحتوياته. ولذلك من المفضل أن تكون البضائع مرغوبة من قبل الزبائن، وفعالة في السوق، والطلب عليها كثيف. كما أن جودة المنتجات تلعب دورًا كبيرًا في الإقبال عليها، وزيادة الربح المادي، واكتساب السمعة الحسنة في السوق. ولذلك سوف نقدم لكم في هذا المقال شرحًا تفصيليًا عن طرق زيادة المبيعات، وأسباب نجاح المنتجات، والحصول على الربح المادي، تابع معنا.
نصائح لزيادة المبيعات
يوجد العديد من النصائح التي يجب اتباعها لزيادة حجم المبيعات. ومنها:
- توسيع حجم التوزيع: وذلك من خلال عرض المنتج بشكل مختلف عما سبق، والقيام بدراسة دقيقة على الواقع. ويمكنك مثلًا إذا كان لديك محل تجاري خاص بالألبسة الرياضية أن تدعم فريق رياضي معين بتقديم كافة مستلزمات الملابس من محلك التجاري. كما أنها تعتبر خطوة هامة للتسويق لمنتجاتك.
- توسيع السوق الخاصة بمنتجاتك: يمكنك اتباع هذه الطريقة عندما تكون منتجاتك تنمو بشكل ضعيف. وذلك بإضافة منتجات ملازمة لمنتجاتك الأصلية، واستبدال المنتج القديم بجديد لزيادة الطلب، والمبيع.
- بناء العلاقات: فمن المعروف أن السوق يعتمد بشكل أساسي على التعاون، وبناء علاقات بين الناس لتشكيل رابط ثقة مع الزبون.
زيادة المبيعات بطرق حديثة
لضمان نجاح منتجاتك، وبيعها يجب عليك أن تفكر بجذب الزبون بطرق حديثة ملائمة للواقع الحالي، ولاحتياجات السوق المباشرة. ويمكنك ذلك بعدة طرائق، منها:
- التنويع في الوسائل المستخدمة للبيع، مما يساهم في زيادة الإيرادات، والأرباح الهائلة. كذلك يعتبر التنويع من الأسباب الرئيسية لنجاح المنتج، حيث يخلق جوًا جديدًا بين الزبائن. مثال على ذلك التسويق عبر الإنترنت بشكل مباشر، أو عبر مسوقين.
- التركيز على سياسة التسعير حيث يجب أن يكون سعر السلعة مناسبًا في السوق. كما يجب أن يستقطب أكبر شريحة من المستهلكين.
- استخدام طرق إعلان جذابة ويشمل ذلك الإعلان على الإنترنت، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. كما يمكن الإعلان بواسطة اللوحات، والملصقات، ونشرها في أطراف الطرقات الرئيسية.
أساليب تنشيط المبيعات
يمكن تنشيط حجم المبيعات عن طريق وضع خطط مدروسة للتسويق للمنتجات. ويمكن ذلك من خلال إجراء بعض التغييرات على المنتجات من وقت إلى آخر. كما يمكن تنشيط المبيعات بدراسة حاجات السوق، وإجراء تجارب على البضائع المنتشرة. كذلك يمكن التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي، وذلك يساهم بتنشيط حجم المبيعات، وزيادة الأرباح.
زيادة المبيعات أون لاين
يعتبر التسويق على الإنترنت من أكثر الطرق الشائعة في الوقت الحالي. كما تتصف بتحقيق نسب مبيعات عالية، وتعد وسيلة سهلة، وسريعة. فيمكنك استغلال صفحتك الشخصية، أو إنشاء صفحة للتسويق للمنتجات، وضمان وصولها إلى أكبر عدد من المستهلكين، والزبائن. كما يمكنك طرح السعر بسهولة عن طريق الرد على تعليقات المتابعين، أو إرسال رسالة خاصة لهم. كذلك يمكنك الطلب من أصدقائك لدعوة أشخاص للإعجاب بالصفحة، وزيادة عدد المتابعين لها.
استغلال الإنترنت في التسويق
فالإنترنت عامل مهم جدًا لكافة الشعوب، ويستخدم من قبل كافة الشركات. ولذلك فإن خيار التسويق من خلاله هو أمر صائب، فيمكنك مثلا إنشاء قناة على اليوتيوب، ونشر محتوى جذاب. وبذلك سوف تستقطب عدد كبير من المتابعين، والمشاهدين، ويتطلب ذلك إنشاء فيديو احترافي، واستخدام كلمات ملفتة للمتابع، وجديدة. كما يمكنك أيضًا نشر هذا الفيديو على الفيس بوك، والتيلغرام، والانستغرام، وغيرها من مواقع التواصل الاجتماعي.
مهارات البيع في زيادة المبيعات
القيام بعملية البيع تتطلب مهارات عدة يجب العمل عليها، كالتحدث إلى الزبائن بلطافة، والقدرة على إقناع الزبون بالمنتج، وإيضاح مزايا المنتجات المختلفة. كما يجب امتلاك مهارة الحوار لمناقشة الزبائن، والتحلي بالصبر، واللباقة. كذلك يزاد على ذلك مهارة التقاط الصور للمنتجات بدقة عالية في التسويق على مواقع الإنترنت، ونشرها بأبهى صورة، مع إرفاق نص توضيحي يوضح ميزات المنتج. ويمكنك تقديم الضمانات، وتحمل المسؤولية عن كل البضائع الموجودة لديك لأن ذلك يساهم برفع الثقة بينك وبين الزبون.
استراتيجية التسعير لزيادة المبيعات
إن للتسعير مجموعة من الطرق، والاستراتيجيات التي تختلف من منتج إلى آخر. كما أن الأسعار تختلف من يوم إلى آخر في بعض الأحيان، ولذلك يجب القيام باستراتيجية معينة أثناء عملية البيع. كما يجب متابعة أخبار السوق بدقة، مع التواصل الدائم مع التجار الآخرين لمعرفة إن وجد زيادة، أو نقصان للمنتجات. على سبيل المثال عندما تنخفض أسعار سلعة معينة ويبقى سعرها ثابتًا لديك، أو يزيد فذلك سيؤدي إلى خلق فجوة بينك وبين الزبائن، وفقدان الثقة. كما أن وضع ربح عالٍ جدًا سيؤدي إلى تقليل حجم المبيعات.
تنظيم حدث جماعي لزيادة المبيعات
يمكنك المشاركة في المهرجانات المقامة في دولتك، واستغلالها لعرض منتجاتك. كما يمكنك إنشاء حفل ما، وتقديم منتجات مجانية للأطفال، وبذلك تكسب زبائن، وزوار جدد. بالإضافة إلى رعاية الاحتفالات الدينية، أو الاجتماعية التي من شأنها أن تساعدك في زيادة حجم المبيعات، ووصولها إلى أكبر شريحة من المجتمع.
فإن زيادة المبيعات بطرق حديثة ملائمة للواقع تتطلب جهدًا فعالًا، وكفاءة عالية للوصول إلى الغاية. ولذلك يجب التحلي بالصبر، وبناء علاقات متينة بين التاجر، والزبون، وإرساء أسس الثقة المتبادلة. كما يجب استغلال وسائل التواصل، والإنترنت للتسويق الدائم للمنتجات، وعرض السلع، والوصول إلى الزبائن أينما وجدوا، وفي أي مكان بالعالم. ولهذا فإن الترويج يلعب دورًا هامًا في بيع المنتجات، وتحقيق الربح.