كيفية دراسة المنافسين لك في السوق أمر في غاية الأهمية، وهو أيضاً الأمر الذي يجب أن تضعه في اعتبارك قبل بدء أي نشاط تجاري، فالأعمال اليوم تنافسية للغاية، لذا كلما زادت معرفتك بالصناعات والشركات المختلفة، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للقفز على الفرص المحتملة، وفي هذه المقالة على منصة تجارتنا سنعرض لك كيف تدرس المنافسين لك في السوق.
أهمية دراسة المنافسين لك في السوق
يمكن أن تساعدك معرفة مَن هم منافسوك وما يقدمونه على إبراز منتجاتك وخدماتك وتسويقك، كما يمكنك استخدام هذه المعرفة
لإنشاء استراتيجيات تسويقية تستفيد من نقاط ضعف منافسيك، وتحسن أداء عملك، لذلك فإن دراسة المنافسين لعملك في السوق
أمر لا غنى عنه.
استراتيجات دراسة المنافسين لك في السوق
هناك العديد من الاستراتيجيات التي ستعينك في دراسة المنافسين لك في السوق، وقد دفعت هذه الاستراتيجيات أرباحًا للكثير من الشركات.
فقد قام منافسوك الناجحون بالفعل بكل العمل الشاق، ويمكنك معرفة ما يناسبهم بسرعة كبيرة من خلال دراسة مسار التحويل
بالكامل، واختبار إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة والتحدث إلى الموظفين السابقين.
فبمجرد أن تبدأ في تصميم ما يفعلونه، سوف ينمو عملك مثل عصا الهوكي، وفي الجزء القادم سنعرض لك أبرز تلك الاستراتيجيات
التي ستمكنك من فهم طريقة عمل منافسيك والاستفادة منها.
كيفية دراسة المنافسين لك في السوق
إليك أبرز 4 استراتيجيات حول كيفية دراسة المنافسين لك في السوق، والتي يمكنك استغلالها لفهم طريقة عملهم، ومحاولة معالجة
الأمر لديك:
ضع قائمة بالمنافسة لكي تدرس المنافسين لك
تتمثل الخطوة الأولى في إعداد قائمة بجميع منافسيك، يجب أن يكونوا منافسين مباشرين تعرف أنهم يقومون بعمل جيد في مساحتك.
أنشئ مجلدًا على جهاز الكمبيوتر يسمى “اسم الشركة” مع مجلدات فرعية لتصميمات الإعلانات والصفحات المقصودة للواجهة الأمامية والصفحات المقصودة الخلفية.
ابدأ في التقاط لقطات شاشة لهذه الإعلانات والصفحات المقصودة، فقد ترغب حتى في شراء منتج منافس لك حتى تتمكن من معرفة
ما إذا كانوا يقدمون زيادة أو تخفيض.
تذكر، إذا كان منافسك ناجحًا، فإنه سينفق الكثير من المال في اختبار كل عنصر من عناصر موقعه على الويب وإعلاناته وصفحات
الهبوط، لذا إذا لاحظت أن منافسك يستخدم الدردشة المباشرة ويعيد توجيه الإعلانات، فقد ترغب في تصميم نفس الإستراتيجية.
تحدث مع الموظفين السابقين حتى تتعرف على المنافسين لك
تعرف على المزيد حول منافسيك المباشرين من خلال التحدث مع موظفيهم السابقين، حيث أن معدل دوران الموظفين في أعلى
مستوياته على الإطلاق ويميل الناس إلى الارتداد إلى الصناعات المختلفة.
ابحث في LinkedIn عن الأشخاص الذين اعتادوا العمل في الشركة، طالما لم يكن لديهم اتفاقية عدم تنافس أو اتفاقية سرية، فهذه
استراتيجية رائعة.
اعرض أن تدفع لموظف سابق مقابل ساعة من وقته واطرح عليه أسئلة للتعرف على استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة
بمنافسك، سوف تتعلم مداخل وعموم أكبر الشركات في مساحتك الخاصة.
قبل مكالمتك للموظف السابق لمنافسك، اكتب قائمة بالأسئلة التي تود طرحها عليه مثل: “ما هي قناة التسويق التي اكتسبت منها
معظم عملائك؟” و “هل قمت بالبيع التكميلي أو كان لديك أي عمليات بيع إضافية؟”.
وهذه الاستراتيجية مُوصى بها لمَن يرغبون في معرفة المزيد عن اللاعبين الكبار في مساحتهم، فيمكنك من خلال التحدث مع الموظفين السابقين معرفة الكثير من النقاط البارزة بخصوص منافسيك في السوق
قم بإجراء اختبارات التحليلات لدراسة المنافسين لك في السوق
استخدم أدوات مثل WhatRunsWhere و LikeWeb و SEMrush، سيُظهر لك WhatRunsWhere أي من الإعلانات المصوّرة لمنافسك
هو الأفضل أداءً والمواقع التي يعمل عليها.
إن SimilarWeb أداة رائعة أخرى للحصول على فهم أفضل للمكان الذي تأتي منه حركة مرور منافسيك، ويكمن جمال هذه الأداة
المجانية في أنها تشبه الوصول إلى Google Analytics الخاص بالمنافسين.
فكل ما عليك فعله هو توصيل اسم المجال الخاص بمنافسك في شريط البحث ويمكنك معرفة مقدار حركة المرور التي تأتي من
إعلانات Facebook، والبحث المدفوع، وتحسين محركات البحث ومواقع الويب الأخرى.
أما عن أفضل أداة في السوق لكل من البحث المدفوع و SEO هي SEMrush، والتي تسمح لك بمعرفة الكلمات الرئيسية التي يقوم
منافسيك بترتيبها.
كما أنها توضح لك أيضاً ما هي نسخة الإعلان التي تعمل معهم، وكيف تبدو صفحاتهم المقصودة، ومن أين تأتي روابطهم الخلفية، إنها
أداة ممتازة لدراسة ما يقوم به منافسيك.
ادرس مسار مبيعات منافسك
هناك طريقة سريعة أخرى لمعرفة المزيد عن استراتيجية منافسك وهي دراسة مسار التحويل بالكامل، ويُعرف أيضًا باسم قرصنة
القمع ” funnel hacking”.
ويتضمن ذلك تقييم مسار التحويل من طرف إلى طرف عن طريق النقر فوق أحد إعلاناته، والانتقال إلى الصفحة المقصودة وملء النموذج، وستتعلم الكثير من خلال تلك الطريقة.