يمكنك تنمية أعمالك وجني الأرباح من خلال مجموعة طرقٍ لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. سواء كانت هذه الأعمال خدمات أو منتجات ترغب بتقديمها لعملائك. ولكن لا تتوقع بأن يجد العميل ما تقدمه وتعرضه للبيع بسهولةٍ. بالإضافة إلى ذلك عليك أن تتبع استراتيجيةً مدروسةً تساعدك في جني الأرباح ومضاعفتها بشكلٍّ مستمرٍ. على سبيل المثال لو كنت تملك مطعمًا أو محلًا لبيع الأدوات الكهربائية أو شركةً صغيرةً لبيع منتجاتٍ متعددةٍ. وبالتالي السؤال الذي يطرح نفسه هنا كيف أزيد المبيعات وأنشطها لمضاعفة أرباحي؟
سنجيب على هذا السؤال ونقدم لك قائمةً بأبرز طرق لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. كما سنوضح لك كيفية التعامل مع العملاء المستهدفين في كل خطوةٍ مدروسةٍ. ولكن ينبغي عليك العمل بجدٍّ على زيادة عدد العملاء المثاليين بشكلٍّ دائم وخدمتهم بالشكل الأنسب. نظرًا لكونهم سببًا أساسيًا وركيزةً هامةً يعتمد عليها في زِيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. لمعرفة المزيد من التفاصيل المتعلقة بهذا الموضوع الهام تابع معنا المقال التالي من تجارتنا.
طرق لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح
سنقدم لك قائمةً فعالةً بأهم وأبرز طرق لزيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك تعتمد هذه الطرق على استراتيجيةٍ تهدف إلى زيادة المبيعات. وأيضا الوصول إلى أكبر عدد متاح من العملاء المثاليين المستهدفين في عملية البيع والترويج لها. وبالتالي ما يحقق لك ربحًا ماديًا مرتفعًا من زيادة مبيعاتك وتضخيم رأس مالك. وذلك مهما تكن مبيعاتك منتجاتٍ أو خدماتٍ أو معلوماتٍ وغيرها. ولكن ينبغي عليك أن تضع في اعتبارك أنّ كسب ثقة العملاء هي الطريقة الأساسية للنجاح. نظرًا لكونهم الأساس الذي يعتمد عليه في تحقيق تنشيط مبيعاتك لمضاعفة الأرباح. كما وينبغي عليك استخدام استراتيجيةٍ مدروسةٍ ومخططةٍ ومنظمةٍ بشكلٍّ جيدٍ لتحقق لك ما تبغى إليه. وهنا قائمةً فعالةً تضمُّ أبرز وأهم طرق لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح:
- زيادة المَبيعات بزيادة عدد العملاء المتوقعين.
- زيادة المبيعات بالتواصل مع العملاء المستهدفين.
- وزيادة المبيعات من خلال الإنترنت.
- زيادة المبيعات بتقديم المنتج بشكل فعّال.
- زيادة المبيعات بتوفير القيمة.
- وزيادة عدد وحجم المعاملات.
- الاستثمار في نفسك لزيادة المبيعات.
شاهد أيضًا: زيادة المبيعات ومهارات البيع.
زيادة المبيعات وتنشيطها بزيادة عدد العملاء المتوقعين
تمثل هذه الطريقة استراتيجيةً فعالةً وإحدى الطرق القوية لزيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. فكلما زاد عدد الأشخاص المتمتعين بإمكانية الوصول إلى نظام نقاط البيع أو مكان العمل الخاص بالبائع. كلما ازداد عدد العملاء وبالتالي زيادة المَبيعات والأرباح من المنتج المطروح للبيع. وأهم طرق زيادة وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ما يلي:
- حدد عميلك بوضوح ودقة بمعرفة من تستهدف وما هي احتياجاته وأولوياته. وأيضا أنشأ صورة رمزية لهذا العميل، وبالتالي تستهدف العملاء المناسبين في جهودك التسويقية.
- حدد المشكلة التي تحاول حلها بواسطة منتجك أو خدمتك المعروضة للعميل. حيث يدفع العملاء مبالغًا كبيرة للحصول على منتجات تساعدهم في حل مشاكلهم والتخلص منها فاستفد من هذه الميزة.
- جرب طريقة 100 مكالمة إلى 100 عميل إما عن طريقة الاتصال الهاتفي أو البريد الإلكتروني المخصص لهذه الغاية. كما ويعتبر الهدف من هذه الطريقة التحدث والتواصل مع الناس وليس من الضروري رؤية النتائج سريعًا.
- استخدام الإعلانات المناسبة كجزء من استراتيجيتك لزيادة المبيعات. كما ومن الجيد إجراء اختبارات الإعلانات لتعلم عملية إنشائها.
زيادة المبيعات ومضاعفتها بالتواصل مع العملاء المستهدفين
يعدُّ بناء الثقة مع العملاء المستهدفين عاملًا أساسيًا لإقناعهم في شراء ما تبيعه في نهاية المطاف. وهناك العديد من طرق التواصل مع العملاء التي تولد الثقة فيما بينكم وتحقق لك زيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. وأيضا تحسنها واستمرارها مع الوقت من خلال التواصل مع عملائك. وأهمها:
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي مع العملاء يوميًا من خلال منشورات جذابة. وأيضا استخدام الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج التي تصور طريقة عمله بشكلٍّ واضح وبأسلوبٍ جاذب. حيث تعتبر من أفضل الاستراتيجيات لإثبات فعالية المنتج أو الخدمة المعروضة للبيع.
- تحادث وتواصل مع عملائك بأسلوب ودود لبناء وزيادة الثقة معهم بشكلٍّ أكبر.
- روّج أولًا لعملائك الدائمين بما يخص منتجاتك أو خدماتك الجديدة والعروض الخاصة والتخفيضات. وبالتالي اكتساب ثقتهم بالدرجة الأولى وزيادة مشترياتهم منك.
- حافظ على علاقاتٍ قوية مع عملائك الدائمين. وبالتالي اكتساب عملاء جدد من خلال كل عميل تربطك به علاقة نشاط تجاري قوية.
- أضف منافذ بيع بالتجزئة واستخدم الموزعين.
- زود موظفي المبيعات لديك بتدريبات ودورات لتحسن أدائهم.
زيادة المبيعات من خلال الانترنت
تتنوع وتتعد طرق زيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح من خلال الإنترنت. نظرًا لكون الإنترنت وسيلةً شائعة الاستخدام على مستوى دول العالم ولدى غالبية الناس. بالإضافة إلى ذلك يعتمد زيادة المبيعات من خلال الإنترنت على إنشاء موقعٍ إلكتروني خاص بك للترويج لمنتجاتك وخدماتك. كما وعليك التحلي بالشفافية والصدق فيما يخص هويتك الشخصية ونشاطك التجاري المقدم للآخرين. ولكن عليك أن تقدم ضمانًا للعملاء باسترداد أموالهم إذا لم يعجبهم المنتج. وأيضا بإمكانك استخدام ما يلي:
- تقديم حوافز بهدف تشجيع العملاء على الشراء الفوري من خلال الإنترنت. على سبيل المثال: الخصم أثناء المواسم على مبيعات منتجاتك.
- استخدم تطبيقات الجوال المحمول لزيادة المبيعات.
- جرب استخدام إعلانات Gmail.
- نفذ سياسة التسعير الخادع أو ما تعرف بسياسة التسعير المتدرج للمبيعات.
- بإمكانك استخدام كل وسائل التواصل الاجتماعي المتاحة والشائعة الاستخدام لزيادة المَبيعات وتنشيطها. على سبيل المثال: فيسبوك ويوتيوب وانستغرام، إذ أنها تقدم لك فرصًا كبيرة لزيادة مبيعاتك ومضاعفة أرباحك.
- وفر لعملائك خيارات متعددة للدفع الإلكتروني. على سبيل المثال: تحويل مصرفي، وبطاقات ائتمان والمحافظ الرقمية، وغيرها من وسائل دفعٍ متاحةٍ.
شاهد أيضًا: طرق زيادة المبيعات اون لاين والسيطرة على السوق.
زيادة المبيعات وتنشيطها بتقديم المنتج بشكل فعال
يساعدك تقديم المنتج بشكلٍّ فعالٍ في زيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح عن طريق زيادة معدلات التحويل. وبالتالي تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. كما أن معدل التحويل الخاص بك هو مقياس فعالية جهود المبيعات الخاصة بك والمساعدة في زيادة معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك تحتاج إلى العمل على تطوير عرضك التقديمي بطريقة واضحة وفعالة من خلال ما يلي:
- طوّر ميزتك التنافسية الخاصة بالمنتج. وذلك من خلال شرح الفوائد والنتائج المرجوة منه لعملائك، فأنت لست الوحيد ممن يبيع هذا المنتج أو الخدمة.
- اختر السعر المناسب شريطة ألا يؤثر على أرباحك من بيع المنتج من خلال معرفة تكاليف إنتاجه. وأيضا ما يتقاضاه منافسوك مقابل المنتجات والخدمات المماثلة.
- تأكد أن رسائلك للعملاء واضحة باختيار ميزة أو أكثر من المزايا الرئيسية للمنتج. وأيضا اذكرها بوضوحٍ كجزءٍ هامٍ من عملية التسويق الخاصة بك.
- ابحث دائمًا عن طرق إبداعية لتحسين جهودك الإعلانية والترويجية للمنتج للوصول إلى عملاء جدد. لذا استخدم على سبيل المثال: tiktok وLinkedln و twitter والمدونات وحتى الصحف والمجلات.
زيادة المبيعات ومضاعفتها من خلال توفير القيمة
عندما تبيع شيئًا يقدم قيمةً لشخصٍ آخر اشتراها بأيّ طريقةٍ أو أسلوب فأنت تقدم له منفعةً مقابل الدفع المادي. وبالتالي عليك الاهتمام بإظهار قيمة هذا المنتج الذي تبيعه لكل عملائك المستهدفين. وذلك من خلال تسليط الضوء على أهمية هذا المنتج أو الخدمة. وأيضا كيفية الاستفادة منه وإظهار قيمته الأساسية قبل القيمة المادية. وبالتالي تحقق زيادة المبيعات منها مهما كانت خدمة أو منتج، وذلك عن طريق:
- تقديم هدية وعروض مجانية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين أولًا والمستهدفين لاحقًا ممن ليسوا مستعدين لشراء المنتج فعليًا.
- حصول العملاء على معاينةٍ مجانيةٍ لما تقدمه لهم، وهو ما سيدفعهم لاحقًا لشراء المنتج أو الخدمة. وبالتالي سيكونون عرضةً أكثر للشراء منك ويتحولوا إلى عملاء دائمين.
- تأكد دائمًا أن تكون هديتك المجانية للعملاء المحتملين ذات قيمة. فهي تعتبر بمثابة طعم لمنتجك أو خدمتك الفعلية أو يمكن أن تكون شيئًا مكملًا لها.
- بيع المنفعة وليس المنتج من خلال شراء نتائج المنتج. وذلك بالتركيز على فوائده وما سيحققه للعملاء.
شاهد أيضًا: نصائح لزيادة المبيعات أفضل النصائح لزيادة المبيعات.
زيادة المبيعات وتنشيطها بزيادة عدد وحجم معاملات البيع
من المهم الاحتفاظ بالعملاء والحفاظ على علاقاتٍ معهم. كما أنه بمجرد كسب العملاء عليك جعلهم يشترون منك مراتٍ أخرى. أيضا زيادة وتيرة الشراء بنسبٍ مقبولةٍ تمكنك من زيادة مَبيعاتك وتنشيطها لمضاعفة الأرباح بنفس نية البيع. وهنا نقدم طرق دفع العملاء إلى المزيد من الشراء المتكرر:
- اعمل طريقة تواصل عملائك الدائمة والمستمرة معك واستمر في استخدامها لتبقى في صدارة اهتماماتك. على سبيل المثال: فيس بوك أو بريد الكتروني أو انستغرام. كما أرسل لهم عليها كل العروض والمنتجات المميزة.
- طبّق زيادة المدخرات ليشتري العميل منك المزيد والمزيد. وذلك من خلال تطبيق الخصومات على عمليات البيع الكبيرة. فكلما روجّت لعملة بيع كبيرة قدم عليها خصمًا أعلى. وبالتالي كلما أنفقوا أكثر حصلوا على خصم أكبر.
- ابحث عن طرق زيادة مبيعات العملاء ليشتروا المزيد في كل مرة. من خلال اختيار المنتج أو الخدمة المكملة لما اشتروه بدايةً.
- ارفع أسعارك بنسبة 5% أو 10% إذا كانت منتجاتك ذات جودةٍ عالية لتحقيق المزيد من المبيعات.
شاهد أيضا: كيفية زيادة حجم المبيعات بطرق حديثة.
زيادة المبيعات ومضاعفتها من خلال الاستثمار في نفسك
يعدُّ تحسين قدرتك على البيع. وأيضا تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون من أهم ما يمكنك القيام به لزيادة المَبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. كما يمكن أن يكون التحسين في أي جزء من عملية بيع المنتج أو الخدمة له تأثير كبير على نتائج البيع من خلال:
- حضور تدريبات المبيعات لاكتساب سهولة التواصل مع العملاء. وأيضا فهم رغباتهم لإقناعهم بشراء المنتج.
- يتوجب على مندوبي المبيعات تعلم كافة المهارات وممارستها. مع إتاحة التواصل مع مندوبي مبيعات آخرين ذوي خبرة ممتاز.
- تعلم كيفية التفاوض مع العميل بهدف تحسين علاقتك معهم. وأيضا مساعدتك في زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح.
- تطوير استراتيجية التنقيب في البحث عن العملاء المحتملين الذين بإمكانهم الشراء خلال فترة زمنية قصيرة. بالإضافة إلى ذلك يعدُّ البحث عن العملاء المحتملين جزءًا أساسيًا من استراتيجيات وطرق زيادة المبيعات الناجحة.
- كما ينبغي عليك تحديد أولوياتك لزيادة المبيعات.
نصائح لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح
تتطلب نجاح عملية زيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح أن تختار المنتج المناسب وفق إمكانياتك المادية المتاحة لطرحه للبيع في الأسواق. وأيضا ينبغي عليك أن تحدد نوعية العميل المستهدف وعمره في عملية البيع وفقًا لنوع منتجك المطروح للبيع. بالإضافة إلى ذلك عليك معرفة الأسباب التي تحفز العملاء بشكلٍّ عام على شراء منتجٍ ما دون الآخر. وأيضا إمكانيات العملاء المادية المتاحة وقدرتهم على الشراء. إضافة إلى ما يلي:
- ادرس منافسك في السوق، ولاسيما إذا كان يقدم المنتج أو الخدمات ذاتها.
- كما ينبغي عليك دراسة الأسعار بشكلٍّ منظمٍ لتحقيق تنافسية مع غيرك في عملية البيع.
- بإمكانك أن تقدم عروضًا مميزة باستمرار. وأيضا غير أسعار منتجاتك باستمرار.
- عليك دراسة المشاكل التي تعترضك دائمًا، وأن تعمل على حلها أو تفاديها قدر الإمكان.
- بإمكانك صنع علامتك التجارية الخاصة بك. وأيضا زيادة منتجاتك وخدماتك المطروحة للبيع لاحقًا.
- اطلع على تجارب أخرى في هذا المجال للاستفادة من نجاحها ولتفادي كل المعوقات والصعوبات.
- يجب عليك وضع استراتيجية تسويق خاصة بك تستهدف فيها زيادة العملاء والمبيعات ومضاعفة الأرباح.
- استهدف بدايةً الأفراد والأسواق المحلية الصغيرة ريثما تنجح في صنع قاعدة عملاء دائمين.
وأخيرا يتضح من العرض السابق أهم وأبرز طرق لزيادة المبيعات وتنشيطها لمضاعفة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك تعتمد عملية زيادة المبيعات على تحقيق أكبر قاعدة عملاء نشطة ومثاليين.