ما هي التوكيلات التجارية المتاحة في مصر؟ وما هي أنواعها؟ وكيف يمكن التّفريق بين هذه الأنواع؟ وما هي خصائص التوكيلات التجارية عمومًا؟ لا بدّ أنك تريد معرفة الإجابة عن هذه التّساؤلات، وخاصّة إذا كنت تعمل في مجال التّجاري، وتنوي أن تأخذ توكيلًا من شركةٍ ما، أو ربّما كنت صاحب شركةٍ تجاريّة، وتتساءل عن إمكانيّة منح توكيلٍ تجاريٍ لشركةٍ أخرى، كلّ هذا وأكثر من المعلومات، سنقدّمها لك في مقالنا هذا.
إنّ التوكيلات التجاريّة في مصر باتت كثيرةً ومتنوّعة. فهي منتشرةٌ في البقاع المصرية في مختلف المجالات. بالإضافة إلى ذلك، فإن الذين يعملون في مجال التّجارة، يفضّلون الحصول على توكيلٍ من إحدى الشّركات المشهورة، للاستفادة من اسمها وشهرتها ومنتجاتها، عوضًا عن البدء من نقطة الصّفر في تكوين شركةٍ ومنتجٍ يثق به العملاء. وذلك اختصارًا للوقت والجهد. ولكنّ موضوع الحصول على توكيلٍ تجاري من شركةٍ مصنِّعة، يحتاج إلى دراسةٍ دقيقةٍ ومُتأنّية والتّزود بالمعلومات الكافية لذلك.
سنتعرّف في مقالنا هذا على تعريف التوكيلات التجارية، وأنواعها، كما سنقدّم لكم قائمةً بأهمّ التوكيلات التجارية المتاحة في مصر وعناوينها، كما سنتحدّث عن أنواع التوكيلات التجارية وصفات الوكيل التّجاري المتميز، بالإضافة إلى ذلك، فإننا سنحيطكم علمًا بخصائص التوكيلات التجارية وشروطها، تابعوا معنا.
تعريف التوكيلات التجارية
يمكن تعريف التّوكيلات التّجارية بأنّها: عقد يتم الاتّفاق عليه بين طرفين. إذ يقوم الطّرف الأوّل وهو الموكّل بتفويض الطّرف الثّاني وهو الموكل إليه، بالقيام بالأعمال التّجاريّة نيابةً عنه مقابل مبلغٍ مادّيّ يتمّ الاتّفاق عليه ضمن نصّ العقد. كما يحقّ للموكّل أن يمارس دوره كوسيطٍ مستقلٍ يمكنه ممارسة نشاطه التّجاري دون وقوع أيّة مسؤوليّة أو خطورة على الموكل إليه عند قيامه بالأعمال التّجاريّة. وقد يتمّ الاتّفاق بموجب العقد بوجوب دفع تكاليفٍ إضافيّةٍ عند الحاجة إليها، مثل تكاليف السفر و الإعلان التّرويجي.
لا بدّ من القول، أنّ أحد أطراف التوكيل التّجاري قد يكون شركةً تجاريةً مستقلّةً أو فردًا بعينه. على أن يحصل الوكيل على نسبةٍ محددةٍ من الأرباح تبعًا لنسبة المبيعات التي يحققها بالنّيابة عن الشّركة الموكِّلة.
شاهد أيضًا: التوكيلات التجارية المتاحة في السعودية
التوكيلات التجارية المتاحة في مصر
هناك الكثير من التوكيلات التجارية في مصر، والتي تكاد لا تُحصى، وهي توكيلات متنوعة لشركاتٍ مصريّة يختلف نوع عملها ومجاله التّجاري، وسنذكر لكم على سبيل المثال لا الحصر، أهم هذه التوكيلات التجارية المتاحة في مصر:
- يونايتد مصر للاستثمارات الصّناعية والتّجارية، العنوان: 93 شارع حسن رضوان – طنطا الغربية.
- المجموعة الاستشاريّة المتحدة UCG. العنوان: 31 شارع النزهة- مدينة نصر- القاهرة
- هيلث واي فارما. العنوان: 41 ميدان البصرة-المهندسين- الجيزة.
- هيركليز. العنوان: 44 طريق النصر-مدينة نصر-القاهرة.
- هانكس. العنوان: 3 شارع أحمد باشا-غاردن سيتي-القاهرة.
- نورسك هاندلز سنتر. العنوان: 278 طريق الجيش-الاسكندرية.
- نوتيكا. العنوان: 9 شارع مدينة العرب-المهندسين-الجيزة.
- نجمة الشّرق الأوسط. العنوان: 5 شارع اسماعيل المازني-مصر الجديدة-القاهرة.
- نايل إنفست. العنوان: 20 عمارات منتصر-الهرم-الجيزة.
- نافع للتوكيلات التجارية. العنوان: الأردنية-العاشر من رمضان-الشرقية.
- مينا للتجارة والاستشارات. العنوان: 19 شارع عدلي-وسط البلد-القاهرة.
- ميرو للتجارة الدولية. العنوان: 23 شارع عرابي-وسط البلد-القاهرة.
- مياسر للتجارة والصناعة. العنوان: 30 شارع أنس بن مالك-المهندسين- الجيزة.
- مونيكس. العنوان: 9 شارع مصطفى صادق الرفاعي-مصر الجديدة-القاهرة.
- مكتب التمثيل التجاري الروسي. العنوان: 19 شارع عزيز أباظة-الزمالك-القاهرة.
- مجموعة المقدادي. العنوان: 90 شارع أحمد عرابي-المهندسين-الجيزة.
- مصر للتوريدات والتوكيلات التجارية. العنوان: 1 شارع علي سليمان-الحوامدية-الجيزة.
- مصر دبي للتجارة والتوكيلات. العنوان: شارع التحرير-ميدان سرور-عمارة العزب-دمياط.
- مرمر للتجارة والتوزيع. العنوان: 7 شارع ابراهيم هاشم-مدينة الفتح-شبرا الخيمة القليوبية.
شاهد أيضًا: التوكيلات التجارية المتاحة في الكويت
أنواع التوكيلات التجارية المتاحة في مصر
لقد تم تصنيف التوكيلات التّجارية حسب أنواعها إلى ثلاثة أنواع، وهي:
- الوكيل التجاري بالعمولة.
- وكيل التوزيع.
- الوكيل التجاري المتضامن مع المشتري.
وسنتحدّث الآن عن كلّ نوع من أنواع هذه التوكيلات التجارية وسنعرّفها بشكل مفصّل.
الوكيل التجاري بالعمولة من أنواع التوكيلات التجارية
يمكن تعريف الوكيل بالعمولة على أنّه: الشخص الذى يستلم الطلبات من الزّبائن لشراء منتجٍ معيّن، ويتعيّن عليه إرسال هذه الطّلبات إلى الشّركة التي تمّ توكيله عنها. حيث تشحن الشّركة الطلب الى الزّبائن بشكلٍ مباشر، وتتأكد من إتمام العمليّة بنفسها.
في مثل هذا النّوع من التوكيلات، لا يتمّ نقل حيازة المنتج الى الوكيل بالعمولة، و لا يمكن التّعامل فيه أو تداوله كما أنّه في هذا النّوع من التوكيلات، لا داعي لأن يظهر للموكّل أي دور في عمليّة البيع، ولا يظهر اسمه على المنتجات التي يبيعها. كما لا يقع عليه أي خطر في أي حالة من جهة الشّركة الأم أو الزّبون. إذ يحصل الوكيل في هذه الحالة على عمولة تم الاتّفاق عليها بنسبة محددة، وذلك لقاء دوره في إكمال عمليّة البيع. وتختلف هذه النّسبة عادةً تبعًا لطبيعة السّوق. بالإضافة إلى ذلك، فإنّ الوكيل بالعمولة عادةً ما يكون شخصًا ناجحًا في التّرويج لمنتجات الشّركة ونشيطًا، لأنّ زيادة المبيعات التي يحققها تعني زيادة حجم العمولات التي سيتلقّاها.
شاهد أيضًا: التوكيلات التجارية المتاحة في العراق
وكيل التوزيع من أنواع التوكيلات التجارية
يمكن تعريف وكيل التّوزيع بأنه: الشّخص الذي يشتري المنتج من الشّركة على حسابه الشّخصي، إذ يتمّ نقل ملكيّة هذا المنتج إليه. حيث يقوم الوكيل بتخزين البضائع ثمّ يعرضها ويبيعها بالسّعر الذي يراه مناسبًا. ويمكن القول، أنّ دور الوكيل الموزّع أكبر وأهم من دور الوكيل بالعمولة، إذ يقدّم ضماناتٍ وتسهيلاتٍ للزّبائن الذي يشترون المنتج، بالإضافة إلى الخدمات التي يقدّمها بعد المبيع من الصّيانة وتوفير قطع الغيار وغيرها. ولذلك فإنّ عمولته أكبر من الوكيل بالعمولة. ذلك لتحمّله قسمًا أكبر من المخاطر.
الوكيل المتضامن مع المشتري من أنواع التوكيلات التجارية
يعتبر هذا النوع من التوكيلات التجارية هو الأخطر على الوكيل، أذ أنّ الوكيل المتضامن مع المشتري يكون مسؤولًا عن أوامر التّوريد التي يتلقّاها من الشّركة التي يعمل لصالحها، كما يقع على عاتقه تسديد قيمة المنتجات التي تمّ بيعها إذا ما امتنع الزّبون عن سدادها. ولذلك فإنّ عمولة الوكيل المتضامن هي الأكبر بين أنواع التّوكيلات. ونظرً للمخاطر التي يواجهها هذا الوكيل فإنّ هذا النّوع من التوكيلات لا ينتشر بسهولة.
بالإضافة إلى ذلك، فلا بدّ من القول أنّ عقود التّوكيلات التجارية من الممكن أن تتضمّن أكثر من نوعٍ واحد، فقد يكون الوكيل المتضامن وكيلًا بالعمولة أو موزعًا في ذات الوقت.
ما هي الصفات التي يجب توفرها في الوكيل التجاري
لا بدّ لأي شركة ترغب بإعطاء توكيلات تجارية لأيّ شخصٍ كان، أن يتمتّع هذا الوكيل بالصّفات التّالية:
- أن يكون ذو سمعة طيبة وذو موثوقية من قبل الشّركات السابقة التي عمل بها.
- يتمتّع بمركز مالي جيّد.
- صاحب مقدرة إنتاجيّة عالية.
- عدد التّوكيلات التّجارية الأخرى الموكلة إليه. إذ يتوقّف أثرها على استراتيجيّة التّسويق التي يتّبعها.
- أن يكون على مقدرة عالية من الإلمام بالسّوق.
- المؤسسات الماليّة التي يعمل لصالحها.
- مقدار المساحة الجغرافيّة التي يمكنه تغطيتها.
- حجم نشاطه ودخله السّنوي.
- القدرة على التحليل لكل التّفاصيل التي قد تحتاجها في الأسواق. ليكون بإمكانك الإحاطة بجميع الاستمارات المتاحة في السّوق.
- أن يكون قادرًا على التّقصّي والبحث للعثور على أسواقٍ جديدةٍ لتسويق البضائع.
- القدرة على الاطّلاع بشكلٍ دائمٍ على الظروف المتعلّقة بالاستيراد والتصدير. ليتمكّن من العمل وفق قوانين الأسواق.
- مواجهة العقبات التي قد تعترض عملك التّجاري، والبحث عن أساليبٍ جيدة للتغلّب عليها.
- القدرة بالإضافة إلى ذلك، على تحليل المخاطر التي قد تواجهها أثناء عملك. ودراسة إمكانيّة تخطّيها.
- بالإضافة إلى ذلك، أن يبقى محيطًا بكلّ التغيرات التي قد تطرأ على أسعار العملات في السّوق، والتي قد تؤثّر بشكلٍ كبير على وضعك الاقتصاديّ.
خصائص التوكيلات التجارية
يتمتع الحاصل على التّوكيلات التجارية بالعديد من الخصائص التي تساعده على بقائه في الصّفوف الأولى بين الشّركات الأخرى، ومن هذه الخصائص:
- اختيار المواصفات القياسية للمنتج واختيار الماركة وطريقة التّعبئة.
- تقييم الحد الأعلى والحد الأدنى من المشتريات.
- احتكار المنتج لدى الوكيل، واقتصار تسويقه على صاحب التوكيل.
- تحديد قيمة المنتج وسعره بما يتناسب مع السّوق.
- وضع الشّروط الجزائية عند الإخفاقات، ووضع الامتيازات في حال تحقيق النجاحات.
- وضع شرط جزائي يغرّم به من يخالف عقد التّوكيل
- اختيار نسبة العمولة عند بيع المنتجات من قبل الآخرين.
- بالإضافة إلى ذلك، فيتمتع الوكيل التجاري بحق الخصم الإعلانيّ.
وختامًا عزيزي القارئ، فقد تعرّفنا في هذا المقال على تعريفٍ شاملٍ للتوكيلات التجارية، وما هي أهم هذه التوكيلات المتاحة في مصر، كما تحدنا عن أنواعها وخصائصها، وأهم المميزات التي يجب توافرها في الوكيل التجاري الناجح.