يحقق ملاك قنوات يوتيوب أرباحاً طائلة عبر البيع من خلال يوتيوب التسويق على Yotube، ويمكن تحقيق ذلك لأي كان شرط أن يتجاوز 15 سنة من عمره، وسيقدم موقع تجارتنا اليوم مقال مفصل عن منصة الفيديوهات العالمية يوتيوب وطريقة البيع والتسويق من خلالها.
ما هو يوتيوب
يعرف يوتيوب بأنه موقع مجاني لمشاركة الفيديوهات يجعل من السهل مشاهدتها على الإنترنت.
ويتيح التطبيق الذي أنشأ عام 2005م امكانية إنشاء وتحميل والتسويق والبيع من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بالعملاء التي يشاهدها الزوار المقدر عددهم بـ 6مليارات زائر في كل شهر.
وصنف يوتيوب ثاني أكثر التطبيقات شعبية عبر الانترنت بسبب 400 ساعة تحميل كل دقيقة في منصته العالمية من قبل العملاء والمستخدمين.
ما هو التسويق عبر يوتيوب؟
يعرف التسويق عبر اليوتيوب بأنه ممارسة الترويج والدعاية للأنشطة التجارية والمنتجات على المنصة ويتم ذلك بتحميل مقاطع فيديو قيّمة أو باستخدام إعلانات يوتيوب.
ما أهمية التسويق عبر يوتيوب؟
يتمتع يوتيوب بقاعدة مستخدمين وزوار ضخمة تضمن نجاح أي عمل تجاري مستقلبي بسبب عدد ساعات التحميل والحركة المرورية الرائعة عبره، ويكمن السبب الرئيسي لأهمية التسويق عبر يوتيوب في عدة نقاط هي:
- يعتبر يوتيوب ثاني أكثر مواقع الانترنت زيارة في العالم بحسب تصنيفات اليكسا.
- تسجيل دخول 2 مليار شخص الى يوتيوب كل شهر.
- حسب الاحصائيات أكد 68٪ من مستخدمي يوتيوب أن مقاطع الفيديو ساعدتهم في اتخاذ “قرار الشراء” .
- تضاعف عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تعلن عبر منصة يوتيوب خلال العامين الماضيين.
- التأثير العاطفي المضاعف من قبل مقاطع الفيديو على العملاء مقارنة بالتأثير عينه من قبل النصوص الكتابية.
طريقة التسويق عبر يوتيوب
لتحقيق النجاح في التسويق عبر يوتيوب يجب على العملاء الالتزام بالخطوات التالية:
- انشاء قناة عبر يوتيوب.
- وضع استراتيجية خاصة بمقاطع الفيديو الخاصة بالمسوق.
- تحميل مقاطع فيديو عالية الجودة ومصممة خصيصاً لزيادة عدد ساعات المشاهدة.
- تحسين مقاطع الفيديو بما يلائم الكلمات الرئيسية الشائعة في عمليات البحث SEO.
- الترويج لمقاطع فيديو جديدة في يوتيوب وخارج يوتيوب.
إنشاء قناة على يوتيوب
يمكن للراغبين بالتسويق والترويج وبيع المنتجات إنشاء قناة على يوتيوب باتباع الخطوات التالية:
- إنشاء حساب جوجل للعلامة التجارية للقناة على يوتيوب “من هنا“
- إدخال تفاصيل المعلومات والنقر على التالي.
- تسجيل الدخول إلى يوتيوب باستخدام تفاصيل حساب جوجل الخاص بالعلامة التجارية أو الشركة “من هنا“
- الدخول الى صفحة قنوات يوتيوب الخاصة بالعلامة التجارية.
- الضغط على خيار إنشاء قناة علامة تجارية جديدة.
- كتابة اسم العلامة التجارية والنقر فوق إنشاء.
- في هذه المرحلة عند الدخول الى صفحة القنوات سيظهر حساب العميل الشخصي وحساب العلامة التجارية.
- يمنح حساب العلامة التجارية العميل إمكانية الوصول إلى YouTube Analytics، والتي تقدم إحصاءات دقيقةحول من يشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بالعميل ونوع المحتوى الذي يستجيب له الزائرون بشكل أفضل.
- إضافة هوية مرئية للعلامة التجارية، ويعتبر بمثابة شعار الشركة.
- إنشاء رابط بانر خاص بالقناة.
- تحميل الفيديو الأول عبر القناة.
- تنظيم هيكل القناة الخاصة بالعميل لترتيب ظهور مقاطع الفيديو ضمن قناة يوتيوب.
- إنشاء مقطع دعائي للقناة.
- جعل القناة قابلة للاكتشاف عبر يوتيوب بإضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمحتوى الخاص بالقناة.
- تفعيل خيار اقتراح القناة عر يوتيوب للسماح باقتراح القناة ضمن مقاطع الفيديو.
- إضافة وصف ملائم للقناة بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة للمساعدة في جعل القناة أكثر قابلية للاكتشاف.
- تفعيل إدارة الأذونات وإضافة أعضاء الفريق على القناة.
- التحقق من حساب القناة للوصول إلى المزيد من الميزات “من هنا“.
- اختيار البلد وتحديد طريقة الحصول على رمز التحقق الخاص عبر رسالة نصية أو صوتية.
التسجيل في برنامج شركاء يوتيوب
يستطيع ملاك القنوات الخاصة بالعلامات التجارية الساعية للبيع والتسويق لتحقيق الربح الانضمام الى برنامج شركاء يوتيوب باتباع الخطوات التالية:
- بتسجيل الدخول إلى يوتيوب.
- النقر فوق رمز ملف التعريف الخاص بالقناة في الجزء العلوي الأيمن.
- اختيار Creator Studio من القائمة المنسدلة.
- النقر فوق القناة في القائمة اليمنى واختيار الحالة والميزات.
- تمكين مربع خيار تحقيق الدخل.
- قراءة شروط برنامج شركاء يوتيوب والموافقة عليها.
- تتم مراجعة طلبات شركاء يوتيوب وتستغرق أكثر من شهر .
- لتحسين فرصة الحصول على الموافقة، يجب التأكد من الامتثال الكامل لجميع الشروط والمتطلبات قبل الإرسال .
شروط التسجيل في رنامج شركاء يوتيوب
يشترط يوتيوب على العملاء الراغبين في التسويق والبيع من خلال برنامج شركاء يوتيوب كل ممايلي:
- حيازة القناة المراد تسجيلها في برنامج شركاء يوتيوب على أكثر من 1000 مشترك.
- امتلاك القناة أكثر من 4000 ساعة من المشاهدات في آخر 12 شهر.
تعرف على الجمهور
تعتبر الخطوة الثانية بعد خطوة انشاء القناة وتفعيل ميزة الانضمام لشركاء يوتيوب لتحقيق الربح من خلال البيع والتسويق وتتضمن هذه الخطوة كل ممايلي:
- تخصيص بعض الوقت للتعرف على الخصائص الديمغرافية في يوتيوب.
- التعرف على المكان الذي يعيش فيه غالبية مستخدمي يوتيوب حيث يأتي ما يقرب من 15٪ من زيارات الموقع من الولايات المتحدة الامريكية.
- إدراك الفئات العمرية المهتمة بمحتوى القناة حيث الفئة العمرية السائدة هي (81٪ من 15 إلى 25 عام).
- نشر محتوى ملائم للمشاهدة عبر الهاتف المحمول خيث 70٪ من المشاهدات قيد التشغيل عبر الهاتف المحمول.
- ملائمة المحتور مع مشاهدي الجيل Z الباحثين باستمرار عن محتوى قصير ومميز.
- الاستخدام المثالي لعلامة تبويب Analytics الخاصة بيوتيوب لمراقبة وقت المشاهدة والإحصائيات الديموغرافية المتاحة.
- قراءة تعليقات الجمهور بعناية والاطلاع على اهتماماتهم.
- مقارنة الجمهور عبر القناة مع جماهير القنوات الأخرى وإنشاء محتوى مرغوب للجمهور المستهدف.
تحليل المنافسين
يعتبر موقع يوتيوب ساحة تنافسية يحتدم من خلالها الصراع للوصول الى أعلى نسبة مشاهدات ويتم تحليل المنافسين من خلال الخطوات التالية:
- تحديد المنافسين بالاستعانة بمخطط الكلمات الرئيسية المجاني من إعلانات جوجل.
- التعرف على الشركات التي ترتب الكلمات الرئيسية المرتبطة بالعلامة التجارية الخاصة بالقناة.
- مشاهد القنوات التي تظهر في عمليات البحث على يوتيوب لنفس الكلمات الرئيسية وتصفية النتائج حسب القناة.
- تسجيلل أعداد المشتركين وإحصاءات المشاهدة للتمكن من استخدامها كمعايير للقناة.
- التعرف على العناوين والأوصاف المستخدمة من قبل المنافسين لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.
- قراءة التعليقات على مقاطع الفيديو للمنافسين فمن المحتمل أن يتداخل جمهور القناة الخاصة بالعميل مع جمهور المنافس.
- إجراء اختبار SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي يواجهها كل منافس.
تحسين مقاطع الفيديو SEO
تشابع الية عمل محرك البحث في يوتيوب آلية عمل محرك البحث جوجل حيث يتم ترتيب نتائ مقاطع الفيديو تبعاً للعناوين والكلمات الرئيسية والأوصاف وعوامل أخرى، ويتم تحسن مقاطع الفيديو عبر يوتيوب من خلال الخطوات التالية:
- تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمقاطع الفيديو.
- التحقق من الكلمات التي يستخدمها الأشخاص للعثور على القناة في مصادر الزيارات في YouTube Analytics.
- البحث عن مؤشرات جوجل ومخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل.
- البحث بعمق أكبر في الكلمات الرئيسية، والتركيز على الموضوع والمحتوى وتجنب الاعلانات الكاذبة.
- وضع الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية في مقدمة الوصف.
- تجنب الإفراط في استخدام علامات الترقيم والأحرف الكبيرة واللغة المبتذلة أو المثيرة لتجنب حظر القناة.
إنشاء صورة مصغرة بارزة (standout thumbnail)
هي أول ما يراه الزائرون في القناة ويفضل أن تكون مخصصة للقناة ويتم إنشاء الصورة المصغرة البارزة باتباع الخطوات التالية:
- استخدام تصميم مخصص عالي الدقة بمواصفات حجم أقصى 2 ميجابايت و 1280 × 720 بكسل (نسبة 16: 9).
- كتابة وصف غني بالكلمات الرئيسية للأسطر القليلة الأولى لتقديم ملخص موجز لموضوع الفيديو الخاص بالقناة.
- التركيز على الجمل المتماسكة التي تبدو طبيعية.
- إضافة المزيد من السياق لمقطع الفيديو الخاصة بالقناة حيث يسمح يوتيوب بما يقرب من 300 حرفًا (حوالي ثلاثة أسطر) فوق زر إظهار المزيد الذي ينقره المستخدمون لمشاهدة الوصف الكامل الخاص بالقناة.
- تضمين رابط قصير للاشتراك التلقائي أو الإعجاب بمقاطع الفيديو وقوائم التشغيل الأخرى التي قد تكون ذات صلة.
- إنشاء جدول محتويات مرفق بطوابع زمنية إذا كانت مقطع الفيديو الخاصة بالقناة طويلة.
- اتباع قواعد الهاشتاج عند كتابة 5000 حرف و 15 علامة تصنيف.
- إضافة البطاقات وشاشات النهاية وإعلانات الملصقات الصغيرة والعلامات المائية التي تحث المشاهد على اتخاذ إجراء النقر.
البطاقات في يوتيوب: وهي عبارات الحث على اتخاذ إجراء تتسع عند النقر عليها، ويمكن استخدام ما يصل إلى 5 مقاطع فيديو لتوجيه المشاهدين إلى موقع الويب الخاص بالعميل .
شاشات النهاية في يوتيوب: وهي 4 إطارات قابلة للنقر تظهر في آخر 5-20 ثانية، ويتم استخدمها للترويج للمحتوى ذي الصلة، وموقع الويب الخاص بالعميل.
إعلانات الملصقات الصغيرة في يوتيوب: وهي إعلانات فيديو لا يمكن تخطيها مدتها 6 ثوان تظهر في بداية الفيديو أو نهايته.
العلامات المائية: وهي أزرار الاشتراك المخصصة للزائرين وتظهر بشكل مرئي فقط لغير المشتركين في القناة.
الإعلانات على يوتيوب
يعتبر الإعلان على يوتيوب طريقة فعالة لتوسيع مدى وصول القناة الى الجمهور المستهدف الذي قد يهتم بالمحتوى الخاص بها حيث يبدي الجمهور تاعل 3 مرات أكثر مع اعلانات الانترنت مقارنة بالاعلانات التلفزيونية ويتم الاعلان على يوتيوب باتباع الخطوات: التالية:
- إعلانات قابلة للتخطي ضمن مقاطع الفيديو.
- وإعلانات غير قابلة للتخطي ضمن مقاطع الفيديو (بما في ذلك إعلانات الصورة المصغرة).
- إعلانات video discovery (المعروفة سابقًا باسم الإعلانات ضمن العرض)
- الإعلانات غير المرئية (أي التراكبات واللافتات).
العمل مع شخصيات مؤثرة على يوتيوب
من أفضل الطرق لعرض علامتك التجارية والبيع والتسويق عبر يوتيوب هو العمل مع المؤثرين عبر قنواتهم الخاصة في يوتيوب، وطرح العلامة التجارية للقناة عبر قنواتهم لزيادة عدد مشتركي القناة وتفاعلهم مع المحتوى الفريد
وختاماً نكون قد شرحنا طرق البيع من خلال يوتيوب التسويق على Yotube وكيفية إنشاء حساب أعمال عبر يوتيوب الإضافة الى شروط الإنضمام الى شركاء يوتيوب وطرق التسويق وتحسين القناة.